spryt: странствующий вебмастер об авторе | контакты | реклама на блоге

Архив рубрики ‘Заработок’

Альтернативы адсенсу

Июль 16, 2018

Монетизация — краеугольный камень всего сайтового бизнеса, и именно скиллы в этой области отделяют новичков от профессионалов. По сути, это и есть то, чем занимаются вебмастера — пытаются больше заработать на рекламе, разными методами (увеличение трафика, выбор ниши, выбор партнерок и рекламных форматов), честными и не очень.

Опустим очевидный вариант — адсенс и РСЯ, там уже и так всё понятно, и вопрос уже в более эффективном размещении блоков и наращивании посещаемости. Допустим, этот вариант не доступен — нет аккаунта, или сайт нельзя туда добавить. Что дальше? У меня есть несколько сайтов, которые забанены в адсенсе по разным причинам, и последний месяц-два я упорно пытаюсь найти другие способы монетизации. До уровня адсенса еще далеко, но прогресс есть. Сайт для экспериментов с ±3000 уников в сутки и примерно 8 показам на уника (что нетипично).

Advertur / RTB.sape.ru

Со стороны кажется хорошим вариантом, стандартные блоки, нормальная реклама, первые дни даже доход бывает нестыдный. Но затем проявляет себя то, что это система продажи рекламы за показы, а не за клики — так что снижается и процент выкупа, и CPM падает до совсем копеечных 2-4 рублей.

RTB.sape — то же самое (они делят общий пул рекламодателей), только статы там с двухдневной задержкой, есть видеореклама (которая тоже выкупается очень плохо).

Плюсы: белая хорошая реклама
Минусы: очень маленький доход, но может работать как доп.блок в сайдбаре например, особенно на сайтах с большим числом просмотров
Вердикт: в топку

Тизеры: Marketgid / Bodyclick

Достаточно трешовый вариант, и нужно использовать аккуратно, чтобы не превратить сайт в свалку. Крупные сети имеют тонкую настройку внешнего вида, категорий и стопслов, что позволяет вытянуть аккуратно выглядящий и не кричащий блок без желтушных тизеров (с некоторым уменьшением прибыльности) — даже обернуть его в формат статичного баннера. Оплата за клики дает более стабильный и прогнозируемый доход, тизеры арбитражников сами сортируются по эффективности, и несмотря на дешевизну кликов — суммарно они вытягивают до 10р CPM. Это для маркетгида, где нужно иметь 500+ уников в день. Для него я так же потратил полчаса, чтобы выписать стоп-слова на тизеры с неприятным контентом.

Бодиклик, на мой взгляд, похуже, больше способов хитро сливать пользователей, и при этом менее доходный (хоть сравнение и не совсем точный a/b тест — скорее, поверхностный). Зато принимают всё подряд.

Есть еще десятки тизерных сетей, в том числе тематичных (тот же Mediavenus для женских сайтов).

Плюсы: доступен почти любым сайтам, оплата за клик (есть смысл улучшать кликабельность и вытягивать CPM)
Минусы: очень желтушный, нужно фильтровать, доход низкий
Вердикт: используя в определенных местах (витрину после статьи например), можно вытянуть до уровня 10-30% от дохода адсенса

Видеореклама

Для меня это достаточно новый формат, при этом есть и вполне белые ПП для хороших сайтов — Nativeroll например. Мелкие говносайты туда не принимают, к сожалению, а добавлять к сайтам с адсенсом смысла не вижу. Пробовал несколько партнерок — многие начали их выкупать, кто-то тормозной, где-то код конфликтный, где-то не платят.

В итоге окольным путями вышел на Fresh video, местечковая ПП с простеньким кабинетом, зато нормально работающая. Как и в случае с адвертуром, это оплата за показы, и пусть даже она хорошая (80р CPM), но процент выкупа решает. Плюс в том, что если для пользователя ничего нет — то и реклама никакая ему не показывается, и не отвлекает.

Плюсы: универсальный формат, есть белые ПП
Минусы: тяжелый формат, особенно если всякие автоплеи со звуком (можно отключить или не использовать такие ПП)
Вердикт: даже с небольшим процентом выкупа свою копеечку приносит, на уровне тех же 10р общего CPM

Offergate Web Push

Новая тема — пуши. Нативно используется для 90% белых сайтов и сервисов, что дико бесит (до сих пор не понимаю, кто ими вообще пользуется). Есть разные партнерки и офферы, я остановился на оффергейте — там можно накапливать подписки, и получать деньги за каждый показ им рекламы — до тех пор, пока они не отпишутся. Если на сайте нет SSL — запросы идут через их домен, что снижает конверсию (стата тестируемого сайта):

Гораздо эффективнее работает на сайтах с SSL, и на некоторых тематиках. Вот пример игрового даунлоад сайта с десктоп трафом, 3к уников, на SSL:

На сайтах без SSL эффективность падает раза в три, на мусорном трафике даже с SSL — еще ниже. Адсенс на этом сайте приносит 2$ = 120р в день, RPM $0.53, с учетом его churn rate (отписок) через месяц он обойдет по доходу адсенс, а после отключения — будет угасать в течении трех месяцев.

Пока что ПС (в особенности Яндекс) никак не реагирует на данный формат, а если быть точнее — не может отличить рекламные пуши от СДЛьных, учитывая, сколько топовых СМИ их использует (практически все). Хотя толокеры смогут это обойти, и со временем конечно будет наведен порядок с тем, во что превратили данный формат (не только со стороны ПС — но и браузеры). Но в 2018-м думаю это будет хорошо работать.

Другие ПП, если не ошибаюсь, поддерживают и мгновенный выкуп подписок, что дает быстрый и хороший результат. В случае подписок — эффективность от 0.2% до 3% (сколько подпишутся по показам), впоследствии с общего числа подписчиков идут показы по 20-40р CPM. В данный момент у меня еще не собралось достаточно статистики, чтобы выяснить среднее время жизни подписчика, либо время угасания (когда люди совсем перестанут подписываться).

Плюсы: никак не конфликтует с другой рекламой на сайте, возможность накапливать подписки и получать доход после ухода пользователя с сайта
Минусы: дополнительный клик для заходящих пользователей (уже привыкших, впрочем — так же как и согласие на обработку кукисов/перс.данных, куда злые люди могут запихать рекламную ссылку и получить CTR 50%). Для сайтов без SSL доход намного меньше. Возможно последуют санкции.
Вердикт: темная лошадка. На некоторых сайтах работает очень хорошо, на других — отвратительно.

Прямые/товарные ПП

Сколько я их перебробовал… Почти никогда не работает для рандомных сайтов, а уж тем более для мелких — замучаешься искать офферы, и впоследствии — просто бесплатный траф для них поставлять. Но есть определенные комбинации, вроде сайт с шаблонами для сайтов — и партнерка конструктора сайтов, или сайт про какую-то онлайн деятельности — и партнерка кворка для желающих на этом заработать или воспользоваться услугами. Зачастую, если сайт тематичный, либо большой трафик, и вы позаботились оставить контактные данные — менеджеры партнерок сами вас найдут, а там уже смотреть по предложению и результату.

MobZilla

Это уже на грани фола, использую только на совсем убогих сайтах. Мобильный попап, напрямую на вап не сливающий, но за 3G рекламу плятящий куда больше. В принципе, можно только этим пользвоателям и показывать. Яндекс пока что смотрим сквозь пальцы. Доход прыгает от дня к дню, нестабильный.

Плюсы: не конфликтует с другой рекламой на сайте, можно показывать только мобильный юзерам с 3G
Минусы: нестабильный доход, почти вап

Прочее

Я не стану касаться темы вап-подписок и кликандера — это более актуально для доров, чем нормальных сайтов, и активно карается поисковиками. Аналогично — многое в мобильной рекламе, которая даже нативная у адсенса — очень кривая и неэффективная, и куда больше мешает пользоваться сайтом.

Майнинг — приносит копейки и перегревает даже мощные ПК, тоже не рассматриваю.

Результат:

Сайт с блоками ссылок адсенса приносил 300р с тысячи посетителей, в время пика декабря-января
Тот же сайт, обычные блоки — 150р RPM
Тот же сайт, умеренно завешанный тизерами, видеорекламой и пушами — 40-60р CPM

Второй сайт (бодиклик + видео + мобзила) — около 30р CPM, при адсенсовых 70р (с забавным бонусом — Яндекс повесил фильтр за блоки ссылок, а когда вместо них появились галимые тизеры и видеореклама — снял и вновь стал давать трафик).

Выводы:

1. Был бы траф — а свою копеечку с него можно заработать, особенно если трафа достаточно много. Но вместе с тем — если с адсенсом у вас не сложится (полистайте правила, какие сайты нельзя там монетизировать — варез например), это сократит доход в 2-3 раза, и если вы переоценили сайт — вам это выйдет боком (первый сайт например теперь тащит с ROI 1.5% — на акциях и то больше можно получить).

В 90% случаев адсенс/РСЯ будет прибыльней любой другой ПП, особенно на длинной дистанции и с нормальным расположением блоков. При наличии адсенса имеет смысл лишь дополнительно монетизировать, а не заменять адсенс на другие партнерки

2. Новые форматы на некоторых сайтах работают изумительно, и не использовать их — просто терять деньги, время на окупаемость сайта и сокращать оборачиваемый капитал. Те же блоки ссылок — ну да, ополчился на них Яндекс, месяц сайты терроризировал, но так вернул же все на свои места вместе с трафом. За год размещения блоков ссылок я успел окупить все сайты с ними, вытащить $12.000, купить еще подобных сайтов под блоки ссылок, и их тоже окупить, а после МПК фильтра — просто заменил их на обычные блоки как ни в чем ни бывало, ровно с тем же трафиком и все еще хорошим доходом.

Те, кто этого не сделал — не получили такого бонуса, и немного отстали по наращиванию капитала. И если на поздних стадиях такая беготня уже утомляет, особенно по сравнению с рисками (ведь после МПК фильтра траф мог бы и не вернуться — и на некоторые сайты он и не вернулся), но на начальных этапах — это экономит годы. Сам же блоки ссылок ничего плохого из себя не представляют, просто формат рекламы, на которую люди и так кликают. ПФ от этого существенно не падают (у меня, во всяком случае — не знаю как на малостраничниках), пользователи продолжают пользоваться сайтом (если он делает то, что от него ожидают пользователи).

Я не сравниваю это с деструктивными рекламными форматами — теми же инсталлами, вап-подписками, смсками и прочее. Нужно просто знать меру и границы, и не быть ни слишком жадным, ни слишком консервативным. В любом случае реклама — это нарушение границ для пользователя, и люди будут недовольны любой рекламой в любом формате, не зря адблок распространяется — это просто психологический блок (так же как на рефки в данном посте). Тот, кто словил тренд — уже имеет такие статы:

Стата Maestro, с подачи которого я тестировал некоторые ПП из списка — в том числе и пуши.

А ведь это всего лишь дополнительный заработок с сайтов, не основной. И разумеется, нужно изначально иметь сайты с хорошим трафиком, чтобы реализация таких новых форматов дала существенный эффект. Но самое главное — это видеть такие варианты, и использовать их.

Это не означает, что надо прям сейчас бежать и завешивать свой сайт с 300 уников тизерами, видеорекламой, пушами и т.д.) Но и упускать некоторые возможности, если они есть и вписываются в ваши моральные нормы о том, что может быть на сайте — недальновидно.

Фондовый рынок: 10% депо набрано

Июнь 22, 2018

Одна из финансовых целей на этот год — набрать 500к капитала в фондовом рынке. И хотя я её просчитывал при сохранении уровня доходов на уровне января, а не в два раза меньших (спасибо адсенсу и яндексу, траф то восстановился, а доходность — нет) — но все равно потихоньку двигаюсь) Много кто пишет при вложения в акции, но мало кто дает подробности про размер депо и выбор акций, и что стоит ожидать. Я как раз набрал 57к, так что решил немного рассказать про свой опыт.

Как купить акции
Я завел счет в Альфа-банке, а когда заинтересовался акциями — просто установил их приложение Альфа-Директ, авторизовал, получил подпись, и вауля — доступ к Московской бирже готов. Перевод со своего счета на брокерский — двумя кликами. Минусы — на компьютере, особенно на маке, их криптографическую защиту хрен поставишь без танцев с бубном, управлять из вебинтерфейса тоже нельзя. Форму для покупки акций на NYSE я авторизировать не смог, сменить тариф тоже, и покупать акции можно только их мобильного приложения.

Для новичков — чтобы купить акции, нужно выбрать эмитент, зайти в раздел «стакан», и выставить заявку на покупку по цене, которая чуть выше той, за которую продают. Так вам сразу же закроют сделку и вы получите акции, а не будете ждать, пока курс опуститься до вашей заявки (если ваша цель — купить акции по текущей цене). Я долго тупил в первый день)

В других банках, типа Тинькофф, все примерно так же. Для инвест целей ставить терминал большого смысла думаю нет — котировки конечно подтормаживают в приложении, но их можно и на других сайтах смотреть.

Что покупать
Тут каждый сам волен решать, что брать, когда и на какую сумму — тут много рекомендаций, не буду перечислять их все. Сам я во первых очень уважаю фонд Арсагера, поэтому иногда почитываю их аналитику, а главное — состав их фондов (и рекомендую сначала прочитать их книгу). Во вторых — достаточно простым языком пишет Тинькофф-Журнал, рубрика инвестиции — в том числе расшифровывают отчетность по МФСО в более-менее читабельный формат, и разъясняют про разные инструменты.

Сейчас я просто накапливаю дивидендные акции из различных секторов, и при благоприятной цене — докупаю. Сейчас это:

Башнефть, ап: 17.235 рублей
НЛМК, ао: 11.046 рублей
Алроса, ао: 9.714 рублей
Московская биржа: 1.108 рублей

От московской биржы уже получил дивиденды — нужно будет докупить их акций, но сегодня решил взять Башнефть. Еще одна акция Яндекса, не знаю что с ней делать — дивиденды они не платят, так что скорее всего избавлюсь.

И ETF:
FXIT (FinEx MSCI USA IT): 13.323 рубля

Напрямую покупать акции США я пока не могу, да и дорогие они достаточно, а вот индексом на IT компании (остальные не нужны) — совсем другое дело. Но дивидендов они тоже не платят.

Сколько заработал и сколько планирую
По текущим котировкам я в плюсе на примерно 1000 рублей (Алроса + НЛМК), начал я в апреле — хотя большую часть депо пополнил в июне (на 41к). Комиссий за это время накопилось 22 рубля (без последней сделки по Башнефти), дивидендов — 47 рублей.

В доход это, конечно, не вписываю — для этого нужны фиксировать прибыль (продавать акции), а я этого делать не собираюсь. Хотя, дивиденды можно вписать) Торговать на бирже — это совсем другая деятельность, а мне просто нужно куда-то вкладывать средства, чтобы они копились, приносили доход, и были защищены от рисков сайтов. Получил деньги с адсенса — 10% закинул. Нет интересных лотов на телдери — закинул побольше. Максимально долгосрочная стратегия, но с каким-то доходом, рассчитываю на 5-8% годовых по дивидендам, плюс прирост стоимости самих акций и ETF на тот же процент (тот же FXIT за год вырос на 35% — но он так же может и упасть).

Есть еще облигации с похожим купонным доходом, более надежные (в том числе ОФЗ), возможно, часть средств на них направлю. Я вообще пока что просто пробую и изучаю всё подряд — нашел тикер ETF, начал гуглить, заинтересовался, купил (хотя и не планировал). С утра проснулся — о, у НЛМК дивидендная отсечка, нужно докупить. Можно и всю выплату от адсенса в акции отправить — но тут все же есть риски потреять некоторую их часть, да и доступ к ним более медленный. Лучше регулярно и понемногу покупать (особенно пока плохо разбираешься, что надо покупать, что переоценено).

Учет к сожалению достаточно сложно вести, приложение даже не сохраняет историю покупок — только текущий портфель. Но опять же, ежемесячные отчеты делать — слишком маленький отрезок, хотя тоже попробую хоть как-то фиксировать колебания. В обычные ПИФы передумал заходить на текущем уровне — слишком уж пассивный подход, договора, скидки-надбавки, если захочется взять индекс — есть FXRL. Мне интересней разбираться с каждой акцией, ну и дивиденды получать.

Сейчас читаю «Разумного инвестора» Бенджамина Грэхема, язык сложноватый конечно, но мысли правильные.

Интерес к акциям поднял Курский бомж, после него как раз подумал, что вариант с дивидендными акциями — самый подходящий в моих условиях. Если не будет «черного дня» — то эти средства обеспечат пенсией через 30 лет (при 10% доходности в год, исходные 500к за 30 лет станут 9кк, с защитой от инфляции и дивидендным доходом на уровне средней ЗП. А если каждый год докладывать 500к?). Если же наступит черный день — то они обеспечат начальный капитал для старта бизнеса, или год-два жизни. Риски кризиса/банкротств в РФ компенсируются вложениями в другие страны. При факапе всего фондового рынка — окей, я лишился одной из заначек на черный день/пенсии, переживем. Наторговать в минус тоже не получится — я не торгую, я только покупаю (но, разумеется, депо может и просесть, но чтобы совсем в ноль уронить — это маловероятно при должной диверсификации).

Есть ли более выгодные вложения? Конечно. Но вряд ли у них есть гарантия, что они будут жить еще 10-20 лет, к тому же настолько пассивно.

PS. Интервью со мной — Инвестиции в сайты — мой опыт. Сайт немного непрофильный (под дзен заточен), а интервью переделали в статью-монолог, кое-где подправив прямую речь. Но в целом обширный обзор, как я заходил в сайты, на чем зарабатывал, что в итоге сработало, и какие планы на будущее. Кто читает блог последние 10 лет — вряд ли что-то новое увидят, а для остальных — возможно будет интересно.

Купил сайтов на 600к

Декабрь 8, 2017

Очевидно, что любой фриланс/услуги/консалтинг — это временный и активный доход, который хорош для заработка, но никакой для капитала. Поэтому свои гонорары за адсенс оптимизацию я сливаю в покупку сайтов — чтобы получать доход постоянно, и независимо от того, работаю я или нет. За последние две недели я таким образом купил 6 сайтов на 597к рублей — хотелось бы конечно взять что-то одно крупное, но увы — таких лотов маловато.

На 356к я выкупил два сайта одной тематики у партнера. Он захотел выйти из них и продать на телдери, я хотел их придержать, цена обоих устроила) Тут получается, что половину сайта я взял по одной цене (когда мы их покупали), и половину — по другой, и если раньше ROI был очень хороший, то сейчас — просто хороший. Конкретно эти два сайта сейчас (за последние 7 дней) приносят $36/день — ROI на эту половину сделки будет 9%, общий ROI для меня — 14% в месяц. Но к сожалению это не белые сайты.

Второй — сайт образовательной тематики, за 127к (3к уников в день). Был найден вне телдери, белейший, информационный, почти статейник. После перевода на адаптивный шаблон — траф подрос на 20%. Однако с монетизацией пока что очень печально, CTR низкий, и в данный момент у сайта впечатляющие 2.3% ROI — то есть я переплатил как минимум в два раза за сайт. И это он еще летом просаживается в 5 раз. Если траф еще подрастет, и получится добить размещение блоков — возможно, дойдет до 4-5%. Либо выжать миралинксом, но не хочется. Можно сказать, что фейл)

Третий — игровой, около 3к уников в сутки с хорошим ПФ, и всего за 45к. Но увы — без переоформления домена (да, я еще бывает рискую таким образом). Тут траф очень хорошо растет, и тематика тоже вечная — хотя изредка надо будет обновлять. Монетизация меня так же пока не устраивает (думал, что выжать удастся больше, но тут много десктопов и адблока), но из-за низкой цены лота — ROI 10%, скорее всего будет расти и дальше, а так же выйдет в хороший пик в мертвую первую декаду января. Увы, перепродать его не получится, в капитал он не зачтется, но есть ненулевые шансы органичного роста трафика + не устаревает.

Четвертый — сорт оф благотворительность, 38к, 2к уников в сутки, без переоформления домена (но на этот раз достаточно надежно), и фактически копипастный псевдостатейник)) Хотелось поиграться в этой тематике (норм сайт с такой посещалкой стоил бы 150к), плюс заодно с сайтом получил в придачу софт, которым можно подобные делать. Траф тут тоже растет ракетой, и ROI 11%, своего рода темная лошадка — через месяц там может быть и 5к трафика, и 100 уников =)

Пятый — совсем мелочь, к тому же с партнером. Мелкий (500 уников в день) мультиязычный сайт, молодой и не выросший. Достаточно гиморный по управлению. ROI 3.7%. Поставщик японского и вьетнамского трафика в мой акк) Другие языковые версии пока набирают вес.

AdSense

Заметили закономерности?

1. Крупные вложения — в доходные сайты

2. Искать сайты вне теледри (только 2 из 6 сайтов найдены на бирже), не стесняться спрашивать про покупку сайта у их владельцев (к примеру, вы видите на телдери сайт, который вам понравился, но продавец загнул сумму или сайт уже продали. Найдите его конкурентов и спросите — хочет ли кто-то из них продать сайт?)

3. Без риска не будет и выигрыша. Но и рисковать стоит тем, что не страшно потерять. К примеру, я купил три рискованных сайта, которые могут как хорошо взлететь, так и упасть до нуля (в том числе если человек передумает и отправил нотариально заверенное письмо регистратору — не покупайте домены без переоформления, если не держите в голове такие риски). Но потратил я на них всего лишь пятую часть тех денег, на которые купил сайты.

Первую покупку тоже можно назвать рискованной (особенно для новичка) — но это те сайты, над которыми я и так работал последние полтора года, и уже в курсе всех тонкостей и проблем. Я бы с удовольствием купил бы еще таких сайтов, с более серьезной посещаемостью в 10-20к уников в сутки, но увы — придется самому растить.

4. Разнообразие. Не стоит держать 100% сайтов одной тематики (хотя иногда это позволяет чертовски хорошо вырасти). Немного тех, немного других, разных тематик, разных типов. Боитесь фильтров яндекса на статейники? Прикупите образовательные (нет, не стоит =) или даунлоад сайты. Куча варез сайтов? Разбавьте одностраничным сервисом. Куча сириус финансовы и юридических сайтов? Развлеково! Таким образом вы не только нивелируете риски своего портфеля сайтов и его сезонные колебания (выходные или лето), но и прокачиваете свой опыт и скиллы. Купив десяток сайтов по 30к разных тематик — вы не станете покупать за 500к «перспективный» сайт, зная, какие с ним будут проблемы — потому что у вас уже был (или есть) такой сайт. И наоборот — можете переплатить за то, что остальные считают мусором.

5. Фейлы будут всегда. Обычно я очень тщательно подхожу к анализу сайтов, и пытаюсь купить сайт подешевле. Но с образовательным сайтом я фактически поддался моменту, купил почти без торга (думаю, реально было бы взять за 100к), не обратив внимание на не слишком дорогую тематику. Но опять же — бывает, на большом количестве сделок фейлы будут всегда. Главное — не рисковать сразу всем капиталом.

Вот так вот. Первые два сайта уже были у меня на аккаунте, так что на цифры топадсенса они не повлияли. Однако личный доход, вместе с новыми сайтами, за вчера пробил $100 в день с адсенса — что безусловно радует, когда-то было границей между начинающими и реально зарабатывающими в интернете) Потихой обгоняю Смарта.

Ах да. Чуть не забыл — реклаааама) Зимняя распродажа курса по созданию статейников — теперь всего 19к рублей, а с промокодом spryt2017 — еще и скидка 10%! (и мне немного на пиво, конечно же). Для тех, кто не умеет делать прибыльные сайты — но хочет научиться. Меня хватило на 32 урока из 65 — и смотрите, дредов как ни бывало, они просто исчезли, офигенный эффект — а если бы до конца прошел, наверное был бы уже лысым и с суперсилами! Не говоря уже про доход с сайтов (но к сожалению научить вас покупать сайты никто не сможет, только вы сами, и капитала на это надо намного больше — а тут расходы растягиваются)

Badass

Несите ваши денежки

Ноябрь 18, 2017

По оценкам RAEX (Эксперт РА), общий объем инвестиций в рынок ДУ розничных и состоятельных частных клиентов за 9 месяцев 2017 года вырос почти на 150 млрд рублей, а количество новых клиентов – физических лиц увеличилось на 57 тыс.

Пайщики также были активнее: в январе–сентябре 2017 года объем вложений в ПИФы вырос на 54 млрд рублей против 11 млрд рублей годом ранее.

В целом рынок доверительного управления и коллективных инвестиций достиг 6,2 трлн рублей.

https://raexpert.ru/releases/2017/Nov13
http://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10089922

Депозиты стали приносить меньше дохода — обеспеченные люди перенесли средства в облигации. Примерно 0.04% населения внезапно открыли для себя доверительное управление. Хороший индикатор)

Но о чем это я.. Ах да, диверсификация, инвестиции и прочие скучные вещи, из-за которых богатые люди становятся всё богаче, а бедные — всё беднее. А конкретно — рассмотрим гипотетическую ситуацию, в которой человек внезапно заработал приличную (по его меркам) сумму, и думает, что с ними делать. Ситуация может быть самой разной — удачное вложение в криптовалюты, выстреливший сайт, выигрыш в лотерею, IPO с опционом, удачный бизнес-ход и т.д. Поведение же человека как правило укладывается в 3 типичных случая:

1. Мажор
Хей-хо, живем один раз, а значит всю сумму надо потратить на новую тачку, шубу, золотые часики, путешествия, рестораны, кокс и шлюх, и все что в голову придет («а зачем еще нужны деньги»). Большая часть джекопотов в лотереях так и расходятся. В редких случаях денег хватает на достаточное время, чтобы образумится и сохранить часть.

2. Авантюрист
Заработал с криптовалюты? Значит всю сумму нужно вложить обратно в крипту и заработать еще больше. Попер бизнес со спиннерами? Надо закупить еще контейнер. Хорошо зашла шаурмячная? Открыть еще 10. Выиграл в лотерею? На всю сумму купить еще лотерейных билетов.

3. Консерватор
На некоторое время — вообще забыть про эти деньги, погасив только первичные потребности (типа кредитов). Выяснить, разовая это ситуация или системная. Половину суммы вложить обратно в бизнес, четверть — в финансовые инструменты, четверть — придержать, либо потратить на мажорство.

У каждого случая есть свои приверженцы, которые будут с пеной у рта убеждать, что с деньгами стоит поступить только так, а не иначе (есть и другие, не описанные тут способы). Но первое что стоит проанализировать — что с ними случится (гипотетически) при крахе, стагнации и росте?

Мажор — при крахе останется ни с чем, при стагнации застрянет на новом уровне потребления, при росте — сможет тратить все больше и больше, профит.

Авантюрист — при крахе останется ни с чем, при стагнации будет иметь достаточно времени для смены планов, при росте — вырастет намного быстрее.

Консерватор — при крахе сохранит половину состояния, при стагнации — имеет время на смену планов, при росте — так же хорошо растет.

Конечно, при росте у всех будет все хорошо, но при стагнации мажор уже сильно потеряет, а при крахе и авантюрист останется ни с чем. Только консерватор при любом последующем поведении рынка окажется в более выгодном положении, чем до ситуации с появлением денег.

А теперь — к чему была та цитата в начале поста? К тому, что у людей начали скапливаться деньги, и они начали обращать внимания на фонды сайтов, которые обещают от 60% годовых (или от 20%). Но при этом очевидно, что такие вложения не будут диверсификацией, если вы сами зарабатываете на сайтах, или ваш бизнес с ними связан. Кроме высокой доходности желательно еще иметь отрицательную корреляцию между активами (в данном случае — между бизнесом и инвестициями).

В чем суть отрицательной корреляции? Что в случае локального или глобального кризиса, даже если ваш бизнес рухнет (нет клиентов на продвижение, например) — ваши инвестиционные активы выросли в цене (или хотя бы не упали вместе с бизнесом). Ну или падение одних активов компенсировалось ростом других. На деле найти такие пары активов достаточно сложно, но можно попытаться.

Если у вас бизнес на сайтах, и вы вкладываете средства в фонд сайтов — то рыночные изменения заденут и вас, и фонд. Как отрицательные, так и положительные. Разбавить акциями Яндекса и Гугла уже лучшая идея, но все равно они сильно связаны. Телекоммуникации? Аналогично. А теперь подумаем, какте сектора экономики буду даже в том случае, если с интернетом что-то случится? Например, нефтедобыча и транспорт.

Тоже самое касается и самих инструментов. В случае дефолта ваша диверсификация акций облигациями не сильно поможет (зато спасет во время обычного фондового кризиса), а вот выкупленная недвижимость скрасит последствия. Военные действия в городе, где находится ваша квартира, обесценят её — а вот физическое золото нет.

Конечно, все это занижает общую доходность, и до определенного уровня доходов уход в режим консерватора сильно замедлит рост, и нужно чаще бросаться в авантюры — даже если прогоришь, достаточно времени чтобы подняться заново. Думаю, погоня за «надежными» активами стоила мне эдак 6-15 месяцев. Зато позволяет спать более спокойно) К тому же суть все же в том, чтобы половину все равно реинвестировать в бизнес, а не накапливать долгосрочные консервативные вложения.

А ты разбавил свои активы?

Как я работаю с копирайтерами

Октябрь 26, 2017

Три месяца назад я решил немного поработать над наполнением одного сайта — возможно, это окажется выгодней, чем покупка аналогичных сайтов. Разумеется, своими руками я бы этого делать не стал, только с полным делегированием =) К данному моменту опубликовано уже больше 200 материалов, и можно просуммировать личный опыт.

1. КМ (контент менеджер)

Без КМа — никуда. Это тот человек, который простыни текста, присылаемых копирайтерам, превращает в нормально оформленные статьи на сайте и публикует их. В зависимости от того, что у вас за сайт — это могут быть совершенно разные требования, в которые может быть включено базовая SEO-оптимизация, загрузка изображений, файлов, видео, верстка статей, расстановка смысловых блоков, перелинковка между статьями, вставка партнерских ссылок и т.д. Все это описывается по пунктам в виде плана работ, которую должен делать КМ (для этого самостоятельно выкладываем несколько материалов на сайт и записываем всё, что делаем)

Больной вопрос — где их брать? Мне повезло, меня КМ сам нашел, и работаем по нескольким сайтам и различным видам работ (не только выкладка статей). Но КМы — те же люди, и сами ищут работу, создают треды на форумах, пишут на почту и т.д., если нужно много кадров — то уже более системный подход с подключением сайтов объявлений и обучением, на определенном масштабе люди уже начинают себе биржы заданий делать.

И да, КМ гораздо важнее копирайтера. Их как раз не проблема найти, там все стандартизировано, большое предложение. А вот КМа надо обучать, тренировать, выдавать доступ к сайтам, и от них напрямую зависит, какого качества у вас будет сайт. Если начинать прям с нуля, можно самому выполнять роль КМа для своих сайтов, но это очень низкооплачиваемая и нудная работа. Я плачу сдельно, ставка получается примерно 300р/час (в офис посадить было бы дешевле, но у меня не такие большие объемы, а сдельная оплата меня устраивает).

2. Копирайтер

Тут все гораздо проще — существуют десятки бирж копирайтеров, цены на которых плюс-минус одинаковы, функционал тоже, хотя есть и нюансы. Здесь тоже стоит вопрос выбора авторов, но гораздо менее остро. Так же необходимо написать ТЗ, по которому будут работать копирайтеры.

Так получилось, что я начал работать через Neotext. Накатал ТЗ, подобрал параметры (0,6$/килознак), и стал ждать заявок (тут заявку берет конкретный автор, которого нужно одобрить). Было несколько муторно, и первые статей 20 заставили повозится — одни копирайтеры писали хрень, другие брали заказ и пропадали, третьи рожали одну статью в неделю. Но после этого отсева я подобрал двух устраивающих меня авторов, и впоследствии заказывал напрямую у них.

neotext

Потом так же дошло, что можно не дробить заказы по проектам, а всё сливать в один, от разных авторов тоже. Когда работы заканчиваются — вся пачка текстов экспортируется одним архивом, и передается КМу для работы. В начале я сильно мельчил, чуть ли не каждый день сбрасывая заказы, сейчас понял что это пустая трата времени, и разгребаю раз в неделю — написанные статьи экспортировать и отправить КМу на публикацию, новые ТЗшки раздать, и забыть до следующей недели =)

Поначалу (особенно для отбора копирайтеров) приходилось вычитывать тексты и публикации, дергать за ошибки, но со временем люди перестают косячить, и я разве что глазами пробегаю.

Учет — в экселевской табличке. Биржа так же позволяет не парится об оплате, просто на баланс закинуть — при личной работе приходится считать, сколько денег нужно платить, и проводить расчеты.

————————

И тут возникает вопрос — «Спрут, что за херня, опять продался, голимый рекламный пост, совсем не уважаешь читателей!») Но, во первых, пофиг, а во вторых — имею право, упоминаемый в финстрипах «сервис» есть ни что иное, как биржа копирайтинга Neotext, купленная еще в июне =) Это было одна из первых бирж копирайтеров (начала работу еще в 2007), и раньше были приличные обороты — за 10 лет на бирже написали текстов на $700к, 450к статей/материалов.

Но, увы, конкурентную борьбу по какой-то причине биржа проиграла, и сейчас оборот около $1000/месяц. Впрочем, авторы сохранились, заказчики тоже, функционал действует, цены демократичные (от 23р за килознак), вполне можно работать, если ваши заказы долго не берут на крупных биржах.

Как актив биржа не настолько удобна, как привычные сайты под контекст — нужно разруливать обращение пользователей (а когда дело касается денег — это очень важно) — чем занимается наемный саппорт, делать выплаты копирайтерам (оказалось, что это достаточно просто через masspayment, но нужно делать регулярно и нежелательно автоматизировать), поддерживать техническое состояние сайта. По ROI все в порядке, 7% в месяц — для непрофильного актива это весьма неплохо. К тому же доход идет напрямую, за использование сайта, и не привязан ни к поисковикам, ни к рекламе.

neotext2

Как могут заметить внимательные читатели — я уже был зарегистрирован на бирже, причем почти 7 лет назад — хотя и не знаю, с какой целью)

В техническом плане у биржы есть некоторые проблемы, которые постепенно решаются (все усугубляется достаточно старым кодом, не особо удобным для внесения правок) — многое мной внутренний перфекционист не в состоянии вынести, но что-то кардинально менять конечно слишком трудоемко (да и золотое правило — работает, не трожь). В основном сейчас недостаток заказчиков, но активную рекламу не давали, пока не обвыклись с текучкой.

Лайфхак дня — не хотите платить комиссию бирже — купите её =)

Адсенс. Увеличиваем доход

Октябрь 13, 2017

Наверное, один из самых мощных катализаторов роста дохода этого года для меня — въезжание в тему повышения RPM адсенса на сайте (доход на тысячу посетителей). В этом посте — небольшой обзор общих принципов, с помощью которых можно это осуществить.

1. Трафик

Это самое важное. Нет смысла активно работать над сайтом с 100 униками в день, или даже с 500, за редким случаем очень денежных тематик. На тесты будет уходить много времени, и даже если вы увеличите дохода в два раза — в абсолютных цифрах это будет все равно копейки. Поэтому сначала нужно научится как-то добывать трафик.

2. Конкуренты

Идите в серп и найдите десяток ваших конкурентов, и проанализируйте, как именно они размещают рекламу и какую. Запомните их методы. Зачастую их тип размещения появился после многократного тестирования, так что будет хорошей экономией времени ознакомится с ним.

Анализируйте лоты с Телдери, если у вас проф.статус и рейтинг 30+ — большая часть урлов открыта. Иногда продавцы присылают и срез по блокам, но это в основном уже покупателям. Очень много инсайтов по реально доходным вещам я узнал именно с лотов на телдери (которые при этом иногда даже не доходили до продажи), поэтому дважды подумайте, прежде чем продавать хороший сайт)) По тематикам сайтов — аналогично.

3. Сплиттесты

Базовый инструмент. Как узнать, какой блок прибыльней? Показывайте половине аудитории один блок, половине — другой. Да, одновременно — ошибкой будет неделю показывать один вариант и неделю другой. Если разница между вариантам существенна — то можно быстро заканчивать тест (но набрать минимум 10к показов), но чаще всего разница недостаточно существенная, и требуется более продолжительное тестирование. Иногда разница в платформах — на мобилках больше дохода приносит один блок, на десктопах — другой.

Как проводить сплиттесты? Можно ручками php-кодом, можно плагинами, можно сервисами типа RealBig — как удобней.

Сплиттест уже блоков не помогает? Тестируйте целиком лейауты, то есть все блоки на сайте.

4. Настройка аккаунта

После всего вышеперечисленного можно попробовать немного выжать из настроек. К примеру, включить/выключить деликатные категории, отключить категории, у которых много показов но мало дохода, менять цветовые гаммы у объявлений (делая их более контрастными, или наоборот, неотличимыми от сайта). Все это можно делать с помощью раздела экспериментов в адсенсе. Эффективность как правило не очень высокая (+5-10%), хотя иногда бывают хорошие продвижки.

Сюда же относится блокирование объявлений, но я в это не верю — невозможно заблокировать весь спам, разве что каждый день сидеть и чистить. А вот блокировка по урлам рекламодателей — уже интересней, но тут слишком много тонкостей)

5. Живой опыт

Не забывайте заходить на свой сайт — и с компьютера, и с телефона (обязательно!). Как выглядят рекламные блоки, не заезжают ли за экран, что там рекламируется, правильные ли отступы? Возможно, что адаптивный блок ограничен по размеру, и поэтому не может подгрузить самые доходные размеры блоков — значит нужно захардкодить через css больший размер. Может есть места на сайте, куда блок так и просится, но его там нет? Или наоборот, на сайте так много рекламы, что внимание пользователя распыляется.

6. Ограничения

Поисковые системы как правило лояльно относятся к контекстной рекламе. Но сам адсенс все же имеет ограничения, с которыми стоит ознакомится и регулярно перечитывать. К примеру, нельзя первый экран в мобилках закрывать баннером, или фиксировать объявление в сайдбаре, вводить пользователя в заблуждение. К счастью, саппорт гугла достаточно ленивый, в случай нарушения — достаточно его исправить и подать аппеляцию.

Аналогично с вниманием пользователя. Вы не заработаете, если будете размещать один крохотный баннер в подвале сайта. При этом мнение, что закладочная аудитория откажется от сайта из-за обилия рекламы — как правило ошибочно, популярные сайты наоборот часто жестят с рекламой, при этом удерживая внимание пользователей. Адблок так же уравнивает потребности.

————

Оптимизация никогда не останавливается. Сегодня наибольший доход приносят одни блоки, через год — другие. Рекламодатели постоянно подстраиваются под свою аудиторию, и гугл в этом помогает. Большая часть разных опытов и тестов оказывается неудачной, либо не играющей большой роли. Но даже в этом случае лучше прибавлять по 5% RPM каждый месяц, чем стоять на месте или падать. Хотя для неокорых сайтов я забиваю на всё это, и не меняю блоки годами =)

Так же стоит отметить, что для каждого сайта ситуация индивидуальна. Некоторые паттерны легко накладываются и переносятся, другие — нет. То что на одном сайте показывает хороший доход — на другом приносит копейки. Сайты могут быть в одной и той же тематике и с одинаковым шаблоном, но под совершенно разную аудиторию (к примеру, дети или их родители), что дает колоссальную разницу в доходе.

Иногда бывает, что всего лишь маленький нюанс в размещении блоков приводит к удвоению RPM или увеличению CTR до 20%:

adsense_ctr2

Но именно поэтому важно иметь достаточно трафика — какой профит от работы по увеличению дохода сайт с 10$ в месяц? Дополнительные 10$, horray! Гораздо интересней вдвое увеличить доход от сайта, который уже приносит $300. Чем больше трафика на сайте, тем больше дохода принесут даже небольшое увеличение RPM на 5-10%.

Всем больших доходов!)

PS. Если у вас сайт с 3000+ уников в сутки, и вы готовы предоставить полный доступ (статы, адсенс, шаблон сайта) — могу поработать над увеличением его дохода. Работаю не со всеми сайтами (не со статейниками точно), стоимость работ — двухмесячная дельта.

Оценка рисков для сайтов. Посещаемость

Июль 30, 2017

В прошлом посте про долгосрочные планы многие продолжали указывать на недооценку рисков, дескать именно это погубит весь план работы на три года. Многие вспоминали сапу, фильтры яндекса, увеличивающуюся конкуренцию, некоторые предрекали вообще смерть сайтам/интернету. Попробуем разобраться, какие риски реальны, и как добиться их уменьшения.

UPDATE. Понял, что замахнулся на слишком обширную тему, поэтому в этом посте только риски полного падения посещаемости

Сразу отмечу, что курсы по управлению рисками в бизнесе не проходил, со страховщиками плотно не общался, все ниже написанное — лишь моё личное мнение и наблюдения.

«Глупость — это делать одно и то же раз за разом, ожидая разного результата» (с)

В контексте оценки рисков все состоит с точности до наоборот — чем чаще и дольше мы наблюдаем явление, тем большая у него вероятность снова повториться. Какова вероятность того, что завтра взойдет солнце? (с точки зрения наблюдателя на планете) Она не равна единице, но и учитывать данные риски при планирование выходных — не очень умная затея. Зато с погодой — все наоборот, тут точность прогнозов колеблется очень сильно.

Вернемся к сайтам. Чем дольше существует сайт — тем с большей вероятностью он продолжит существовать и иметь тот же трафик. Вы когда-нибудь видели говносайт, который приносит существенно много трафика (тысячи уников в день), и при этом живет достаточно долго (больше 3-х лет)? Такое происходит достаточно редко, так как кроме алгоритмов ПС учитывают и поведенческие факторы, и ручных асессоров, хотя какое-то время такие сайт живут. Таким образом сайт, которому 5 лет, и который дает условные 3000 уников в день — скорее всего еще несколько лет продолжит их давать (только если это не какой-то событийный трафик, или сайт приносит трафик только при активной работе).

Инерция тут чудовищна. Сайты могут постепенно угасать годами и десятилетиями, и в выдаче до сих пор живы сайты 10-летней давности и старше, с какой-то универсальной информацией (справочники и учебные данные, не устаревающая информация, полностью раскрытая). Да, конечно, они постепенно теряют аудиторию, конкуренты не спят, но это заведомо долгий процесс. Именно поэтому я предпочту сайты, которые имеет стабильные полторы тысячи уников уже несколько лет, распределенную между гуглом и яндексом, чем сайт, который поднялся до 3000 уников в прошлом месяце с яндекса.

Факт номер один: чем выше возраст сайта, тем меньше рисков, что он внезапно утратит трафик

Пройдусь по своим сайтам, по падению посещаемости:

10 лет — 5 — 3 — 5 — 8 — 6 — 9 — 11 — 6 — 9 лет

Средний возраст сайта — 7.2 года (кстати, в этом списке нет блога, он не особо посещаем). Кроме одного достаточно молодого сайта (и недавно появился еще один двухлетний) — все остальные имеют достаточную историю. Разумеется, риски для молодых сайтов выше, я держу это в уме.

Тактика покупки сайтов отличается от создания сайтов с нуля тем, что вы не только сразу получаете результат, но и тому, что сайты уже имеют возраст, и уже прошли начальную высокорисковую стадию, во время которой очень многие сайты прогорают. Разумеется, сайты надо подбирать соответствующие этим критериям, а не просто скупать все, что продают.

Подкрепляем реальными цифрами

А как же фильтры, спросите вы? Ну что ж, достаем из широких штанин анализатор трафика, и погнали. Возьмем данные 1.019.620 сайта из liarchive, собранную в июне 2017, и сравним её с показателями июня 2016 (учитывая баден баден). Мы ограничим посещаемость от 100 уников в день, и сравним только сайты, по которым есть данные в обоих месяцах — таковых окажется 81.548 сайтов, достаточно большая выборка. Что мы узнаем, сравнив изменение посещаемости за год?

  • 38% сайтов увеличили свою посещаемость (10% — более чем в два раза)
  • 31% сайтов удержали свою посещаемость в диапазоне 70-100% от годовой давности
  • 17% — в диапазоне 50-70%
  • 11% — в диапазоне 20-50%
  • 2% сайтов упали в пять и более раз (меньше 20%)

Замечу, что это выборка лишь по данным LiveInternet, в базе могут быть неточности и левые сайты, и этот способ не учитывает возраст сайтов — только то, что год назад они набрали как минимум 100 уников в день. И все же согласно ней у среднего сайта 70% вероятность того, что ничего плохого с ним за год не случится — потеря трети посещаемости не является чем-то из ряда вон выходящим, это бизнес. Более того, возможно сайты вырастут, и это наиболее вероятный исход.

17% — это вероятность того, что вы накосячили с сайтом, и за год он растерял треть-половину аудитории, и 11% — больше половины или в три раза. Это, однако, тоже не смертельно, в два раза упал доход, но не пропал.

И лишь 2% — что вы совсем потеряете сайт. Чтобы понять, насколько это много, представьте, что вы купили 50 сайтов, каждый от 100 уников в день, самых разных тематик (в том числе какой-нибудь адалт, которые так же есть в выборке, и варез, и укоз), самых разных типов, и через год вы потеряете ровно один сайт. Станете ли вы беспокоится о таких рисках перед началом работы? Вероятность того, что вы совсем потеряете посещаемость на сайте, в 5 раз меньше вероятности того, что вы увеличите её в два и более раз за год.

Кстати, изначально я сделал такую же выборку по 18 тысячам сайтов январь 2016 — январь 2017 (у меня уже были эти базы, пока новые генерировались), и с выборкой сайтов с более 1000 уников в день. Цифры сходятся до погрешности в 1-2%. Сайтов, которые упали с 1000 уников совсем до нуля (не учитывая ограничение в 100 уников), по новой базе насчиталось аж 14%, но это так же многочисленные дропы, дорвеи, порносайты или просто удаление счетчика. Вряд ли кто-то станет удалять нормальный сайт.

Могут ли сайты хорошо упасть по посещаемости? Да, могут. Особенно новостные (перестают накачивать траф), порно, кино и прочий варез. Например, оцените такие сайты, как moevideo.net, politrussia.com или 1001eda.com. Бывает, что совсем сносит ПС траф — а иногда это просто ошибочные данные, как например у анекдотов.нет — по LI гроб, а не деле просто счетчик не на всех страницах, у майлру нормальные данные. Часто перегиб с монетизацией — когда в ход идет кликандер, вап-подписки или инсталлы.

И раз уж я показал сильно упавшие сайты, почему бы не привести и обратную сторону? Например, oppps.ru, infopedia.su и mysekret.ru. И я молчу про эпик вроде russian7.ru (статы открыты, раскачали за год с 30к уников до 400к уников в день).

Факт номер два: реальный риск полной потери посещаемости сайта очень низкий

Один раз достигнув какого-то уровня и закрепившись, сайт может держаться на нем годами. 86% вероятность, что посещаемость вырастет, либо упадет максимум в два раза за каждый год. Вы куда вероятней сохраните и увеличите посещаемость, чем потеряете её. Что конечно не отменяет частных случаев.

Суммируя:

  • Чем старше сайт, тем лучше (3 года — минимум)
  • Легальные сайты стабильней
  • Нельзя жестить с рекламой
  • Вовремя замечайте тенденции и адаптируйтесь (если ваш сайт неудобно читать с телефона — то вы будете терять эту часть аудитории)
  • Сильный перекос в сторону одной из ПС — больше рисков
  • Наличие закладочного/брендового трафика — ощутимый плюс

Если каждый покупаемый/создаваемый сайт рассматривать с позиции «будет ли он актуален через 3-5 лет?», удастся избежать очень многих ошибок, которые по цифрам кажутся привлекательными, а на деле — шлак, который выйдет из моды через 3 месяца, не успев окупится (как покемоны го).

Можно сколько угодно сетовать по поводу бана дорвеев или сеток однотипных сайтов, или десятках созданных сайтов, которые не могут набрать достаточную посещаемость, однако именно риск полной потери посещаемости для сайта весьма мал. Частичная — да, бывает, даже чаще чем рост, но это вполне вписывается в бизнес процессы.

В следующих постах поговорим о том, какие еще риски нависают над сайтами, и про главное оружие — диверсификацию, с помощью которой можно держать баланс между доходностью и этими рисками.

Куплю сайты, СДЛ/даунлоад, бюджет 1.500.000 рублей

Июнь 12, 2017

На телдери годноты всё меньше и меньше, может среди читателей у кого завалялись сайты для продажи?)

Что нужно:

  • Посещаемость 500+ уников в сутки
  • Чем больше просмотров на посетителя, тем лучше
  • Приветствуются старые сайты (CMS значения не имеет, хоть самопис 2000-х), даунлоад тематика, сервисы, инструменты, UGC
  • Не нужны: статейники, киносайты, новостные/соц.сайты
  • Если нет монетизации или забанен в адсенсе — не беда, такие сайты тоже нужны)

Бюджет — 1,5м рублей. Меценатством не занимаемся, так что сайты типа «белейший, юзеры обожают, монетизации нет, 1500 уников в день, цена три миллиона» — идут лесом. Оценка сайтов индивидуальна, и часто зависит от перспектив самого сайта, стабильности и разнообразия трафика (и совершенно не коррелирует с тем, сколько вы в сайт вложили времени, денег и сил). Сделки через телдери.

Пишите на мыло me@spryt.ru , в письме указывайте урл, доступ к статистики (LI), доход за последние полгода (если есть), желательно вилку цен (если не собираетесь продавать дешевле Х). Да, я понимаю дилемму продавца «какую же цену указать», сам не раз сталкивался, поэтому и говорю — пишите вилку) За бесценок сайты не продаются, сомневаетесь в оценке — создайте публичный аукцион (если вы уже выложили его на телдери — я его уже видел, не стоит дублировать =)

Почему масштабироваться так сложно?

Май 7, 2017

Главная проблема интернет бизнеса — да наверное и вообще бизнеса в целом — это масштабирование. Да, отнюдь не идея, создание или доход, а именно масштабирование. Бизнес — это по определению систематичное извлечение прибыли, и если нет роста — это значит, что бизнес сдает позиции и медленно умирает.

Все мы следим за финстрипами некоторых блоггеров, и по их динамике можно четко понять, смог ли человек решить проблему роста или нет. Очень многие годами тянут лямку околонулевого роста. Вот так, например:

percent-income

Почему это происходит? Потом что масштабировать что-то чертовски сложно, так же как и обеспечивать постоянный рост показателей. Любая система стремится прежде всего к затуханию, а вовсе не к постоянному росту. Но есть и некоторые ключевые моменты, которые мешают:

Рутина

Что происходит, когда человек начинает активно пробовать что-то делать? Ему это интересно. Он проводит десятки и сотни часов за изучением, за работой, анализом деятельности, и если у него есть голова на плечах — то какого-то результата он добивается. Вопрос — что нужно делать для дальнейшего роста? Банально продолжать эту деятельность. Но повторение того, что уже изучил — это совсем не то же, что изучение с нуля, нет. И уж тем более, когда над тобой не висит нужда. На непосредственную работу тратится все меньше и меньше времени, потому что она скучна, и повторена десятки раз.

Уже слышу “делегирование”. Да, это возможно, но только для линейных задач. Несложно делегировать написание текстов — но перед этим нужно еще подобрать тему статьи, создать её структуру, проверить полученный текст, оформить его и опубликовать на сайт. Сотни программистов с удовольствием реализуют ваш проект — но для начала вам нужно найти нишу, проработать функционал, написать ТЗ, найти адекватного по умениям/стоимости кодера, проконтролировать его работу. Не говоря уже о том, что на это нужны ресурсы, что переносит нас к следующей проблеме.

Недостаток средств

Любой бизнес требует вложений. Да, можно компенсировать его личным временем, если у вас есть нужные скиллы — но это лишь малая часть необходимого. Легко рисковать начальными вложениями — для вас это терра инкогнита, вкладываемые деньги скорее всего не являются исключительно большими, и их легко тратить (выстрелит — хорошо, не выстрелит — остались на том же самом дне, что и раньше). Но в случае некоего успеха вы начинаете получать доход от этого бизнеса, и встает вопрос, что с ним делать. Легко реинвестировать, когда у вас есть стабильный заработок от другой деятельности, а доход невелик. Но со временем этот доход увеличивается, и появляется его величество соблазн — “Ты ведь столько работал, неужели нельзя немного потратить на себя?”. К хорошему привыкаешь быстро, и уровень трат растет едва ли не быстрее, чем доходы от бизнеса, и что страдает в первую очередь? Реинвестирование.

Затянуть пояс на полгода — вполне терпимо. Но ограничивать себя 2-3 года (а именно столько, если не больше, занимает первая стадия) — требует уже исключительной силы воли.

Маленькая ниша

Еще одна проблема — пытаться развернуться на ограниченном рынке. Нужно четко понимать, кто потребители и сколько их. Можно создать идеальный продукт, но масштабировать его не удастся из-за ограниченного количества потребителей в данном времени или месте, что опять же приведет к стагнации.

Особенно важно, что те решения и подходы, которые отлично работали в маленькой нише, могут застопорится в средних. Нужны основательные усилия и опыт, чтобы адаптироваться к новым условиям.

Решение

На мой взгляд, их два:

1. Тянуть лямку
Даже небольшой рост на длинной дистанции постепенно обеспечит хорошие результаты. Главное — продолжать делать что нужно (либо просто по привычке, либо под грузом внешних обстоятельств) — не слишком уходя в работу, но и не сачкуя. Потому что небольшой рост со временем результаты даст, а вот стояние на месте — нет, только ухудшит. Со временем “тянуть лямку” сменить на оптимизацию деятельности, найм сотрудников и управленческую деятельность.

2. Сменить сферу деятельности
Предположим, вы оказались на дне, нашли какую-то область, развились в ней и через энное время добились результата и вылезли из жопы. Всё работает, дает результаты, не требует постоянного контроля, но на вас обрушаются проблемы выше — отсутствие интереса, недостаток денег или возможности роста в этой нише. Цели вы достигли — теперь не на дне, но следующую планку осилить не можете.

В этом случае может помочь кардинальная смена деятельности. Тылы прикрыты, свободные средства и время есть, почему бы не попробовать что-то совсем другое? Не выгорит — у вас все еще есть первая деятельность, при грамотном планировании она еще и продолжает расти (только медленно), а вы получите новые знания и интерес к работе. Выстрелит — значит у вас еще один источник дохода (бизнес), и как только он вам наскучит — можно приниматься за третий.

Впрочем, это необязательно должна быть работа — можно сосредоточится на другом (хобби, семья), просто именно работа как правило определяет уровень достатка человека, его значимость и возможности.

————————

Начал присматривать для себя подобные виды деятельности, которые я еще не пробовал, и которые мы могли бы быть интересны (но при этом не серые-черные). Слишком привык мыслить внутри коробки и уже не знаю, чем другие занимаются и что меня может заинтересовать) Пока что выделил:

  • инвест фонд (в одном из предыдущих постов писал, почему не стал заниматься)
  • чисто статейники (пробовал, не пошло)
  • приложения для андроида (не игры, приложения — при текущей доли рынка и сервисности это уже много лет как горячо. Но конкретных идей пока нет)
  • маркетинг продуктов (пока стопорюсь на их создании, либо создаю неокупаемые платным маркетингом продукты. Арбитраж близко, но совсем мимо по качеству продуктов)
  • консультирование (в области UI/UX, монетизации — но по своему опыту, не так уж они и помогают реальным проектам).

Что еще есть? За 10 лет (угу, сегодня 10 лет блогу — 513 записей, 21959 комментариев) я уже перебровал столько всего, что уже и не вспомнить. И да, идея вроде «создать белый сайт с коммьюнити» или «создать сайт — лидер ниши» хоть и интересна сама по себе, но для меня не нова, и поэтому стопорится (если делать так, как я привык делать).

Образец договора для сайтового инвест фонда

Апрель 17, 2017

Около года назад я загорелся идеей сделать свой сайтовый инвест фонд, и начал активно собирать нужную информацию. Я тогда как раз ознакомился с регламентом работы ПИФов, и получил некоторый опыт в покупке-продаже сайтов, так что такое развитие мне показалось логичным.

Однако, чем глубже я погружался в юридические дебри (даже без согласования с ГК РФ), тем больше возникало сложностей. Я постарался обойти подводные камни и написать примерный договор, который бы описывал большинство возникающих вопросов по деятельности такого фонда, и учитывал бы интересы как инвесторов, так и управляющего. В его составлении мне помогали советами Скрудж и Smart.

После подсчетов и обзора своей деятельности я понял, что фонд мне делать рановато (или вообще нерентабельно), но текст остался. Тем временем пошла еще волна инвест-фондов от Alex Black, так что я решил сдуть пыль со своего «манифеста», и опубликовать его под лицензией CC BY. Если кому-то вдруг понадобится — он может на его основе создать свой, с нужными уточнениями =)


Манифест

  1. Только сайты для людей, только белая монетизация — я не работаю с подозрительными и нелегальными тематиками (киносайты, торренты, варез, нарушение авторских прав), и не монетизирую серыми методами (вап, инсталлы, тизеры, ссылки). Из-за этого, возможно, поиск подходящих сайтов будет затягиваться, а цены них будут слегка завышены. Но это не повод покупать непрофильные сайты в фонд только потому, что нужно «освоить средства» — лучше подождать и переплатить, но выкупить качественный сайт, чем скупать посредственность. Сайты для фонда ищутся в основном вручную, с проведением сделки через гаранта (Телдери).

  2. Открытость и прозрачность — все сайты фонда открыты инвесторами, доступна статистика посещаемости и дохода, открыто обсуждение площадок. Рыночная стоимость сайтов оценивается независимыми аудиторами в частном порядке. Все записи расходов и вложений так же доступны, и сами инвесторы могут советовать, что стоит улучшить на сайте, как повысить доход, или же избавится от сайта. Однако, это лишь рекомендации, окончательное решение всегда за управляющим.
  3. Читать далее »

Youtube канал:

Андрей «Spryt» Гиацинтов (VK)
Email: me@spryt.ru

Путешествия:

Сейчас: Самара, Россия
Посещенные страны:
открыть все | закрыть все

Посмотреть на Google.Maps

Как дешево путешествовать по Азии

Как найти идею для сайта

Я зарабатываю:

AdSense: $50
CPA/прочие: 500 руб
Neotext: 300 руб
Итого: ±4.000 руб/день

Рубрики:

Итоги(148) Я(68) Блоггинг(48) Заработок(46) Таиланд(44) Философия(41) Бред(36) Путешествия(33) Georgy(21) Сателлиты(17) Малайзия(16) вебдев(15) Колумбия(15) SEO(14) Непал(13) Мои проекты(12) Чианг Май(10) Филиппины(8) Индонезия(8) Бангкок(7) Ява(7) Шри-Ланка(7) Домены(6) Краби(6) Борнео(6) Эквадор(6) скрипты(5) Паттайя(5) Лаос(5) Самуи(5) Камбоджа(5) Кордильеры(4) Каталоги(3) Гаджеты(3) Обзоры блогов(3) Буржунет(3) Cameron Highlands(3) Вокруг Аннапурны(3) Покхара(3) Helambu trek(3) Гонконг(3) Велотрип(3) Вьетнам(3) Россия(3) Турция(3) Бредовые идеи(2) Визы(2) Куала-Лумпур(2) Фотография(2) Катманду(2) Сингапур(2) деревня(2)

Архив:

Поиск по блогу:

SEO анализ сайта:

anseo.ru
Версия для компьютера | Переключить на мобильную версию