Итак, пришло время поделиться с читателями данной историей, восполнить белые пятна — хотя большинство старых неанонимных читателей в курсе. Все таки из ниоткуда взявшийся арбитраж, принесший хорошие деньги, кажется мифическим роялем в кустах, с которым приходится просто считаться. Я описывал многое про то, что делать со свалившимися деньгами, как они меняют мировоззрение, быт, как живется в статусе рантье, но это все последствия второго порядка. Куда интересней будет рассмотреть, откуда вообще взялся этот самый арбитраж, не с неба же он свалился (вовсе нет), каким образом получилось реализовать его потенциал, какие риски на себя взять, и возможно ли это повторить.

Начнем сразу со спойлера из банковской аналитики ИП:

А именно с платежей от гугла на $615к за чуть больше чем два года. Эта цифра не бьется с тем, что в заголовке, но думаю те кто знают что такое арбитраж — понимают почему) Мы до этого еще дойдем. К слову, сейчас никакой статистики уже не посмотреть, все аккаунты закрыты, статистика удалена, остались какие-то архивные скрины только. Ну и вообще всю историю можно считать художественным вымыслом, если вам так больше нравится. Немаловажная причина публикации — то что схемку стало чрезвычайно сложно повторить (особенно находясь в РФ), хотя она остается вполне рабочей (хотя, та что описывается в этой части — вряд ли).

A long time ago in a galaxy far, far away…

Вернемся на почти 5 лет назад, в начало декабря 2019-го. У меня тогда была несколько mp3-шных и книжных сайтов с трафиком, которые уже выпнули с адсенса, но монетизировать как-то надо было (кроме как пушами), поэтому там висели баннеры Яндекс.Браузера от оффергейта, и давали какую-то копеечку типа 2-3к рублей в месяц. Это было очень мало, на адсенсе они приносили на порядок больше, но увы — их стали там слишком часто банить, и даже переезд на новый домен уже не оправдывал себя (хотя некоторые сайты жили годами, особенно конкуренты). Однако к тому времени я уже почти не занимался пиратскими сайтами, так что это были лишь остаточные усилия выжать из имеющихся сайтов еще чуть больше шекелей — на тот момент деньги с консалтинга уже давно ушли в дело, а доход от сайтов, кратковременно запрыгнув на 150к — скатился до 100к и падал-стагнировал дальше.

В общей статистике доходов оффергейта я не заглядывал в статистику переходов, однако как раз таки в тот момент я почему-то туда провалился (то ли из метрики заинтересовался кликами, то ли в статах что-то появилось, или просто случайно полез по менюшкам). И очень быстро обнаружил, что этот самый баннер от Яндекса (вот такой вот):

Имеет CTR под 20-30%, а цена перехода (сколько я получал в перерасчете на доход от партнерки) — какие-то единицы-десятки копеек. Сейчас уже точных данных нет, но условно 50-100р за 1000 переходов. Это кстати официальный баннер от Яндекса, они его используют еще с 2015 года (а вы думаете что, Яндекс.Браузер просто так распространился в РФ?), и этот оффер все еще активен, а за установки платятся деньги (небольшие, но все же).

Я подумал, что это как-то перебор, и решил проверить. У меня тогда уже был сайт андроид-приложений, на котором доходность адсенса была как раз 300р с килоуника, так что я просто немного видоизменил баннер для книжного сайта, и поставил ссылку на свой же сайт, где висел обычный адсенс. Вот такой:

(реальные кнопки на скачивание был под описанием, и вели куда надо — на файлы с книгами, за что сайт регулярно банился РКНом. Введение в заблуждение — да, безусловно. На мобилках еще хуже, баннер прямо под обложкой стоял, так что при прокрутке нижняя часть баннера была не видна, а трафик в основном мобильный. Годами размещаемый таки образом баннер никак не повлиял на ПФ и не имел каких-то санкций за агрессивную рекламу от поисковиков, никаких всплывашек, таймеров, крестиков и прочего, обычный статичный баннер. Разве что со временем добавилась страница прокладка с таймером, что добавило еще 30% к доходу. Более того, по ссылке была очень даже хорошая читалка (взломанная правда =), куда залетело 250к скачиваний/установок)

Заглядывая в статистику каждый день, я понял, что пытаясь чуть лучше монетизировать пиратский сайт, я откопал золото. Сыграло сразу несколько факторов:

1. CTR баннера оказался значительно выше, 40-50%, много повторных заходов, если считать помесячные с трекера — то под 80%. То есть с сайта на 50к уников в месяц — было 40к переходов по баннеру.

2. RPM этого трафика был куда выше, чем сеошный трафик. Видимо сказывался интент, так что в целом на сайте он поднялся с 300р до 600р, или до $10 на килоуника. CTR самого адсенса поднялся до 10-15%

Таким образом, общая прибыль на том же трафике увеличилась в 5-6 раз, то есть благодаря такому финту доход с сайта почти сравнялся с тем, что был у него на адсенсе, только теперь не нужно было возиться с модерацией и сменой домена. По предпосылке — это был абсолютно идиотский тест, ну камон, кто будет кликать по такому баннеру, кто будет кликать по рекламе на уже следующем сайте, там же копейки должны были получиться, рекламировать надо только прямые офферы. Но тест — дешевый, можно было даже баннер не менять, просто сменить ссылку и посмотреть, дело на 10 минут. И положительный эффект от этого теста вызвал ту лавину, которая в итоге привела к цифрам в начале поста.

И тут у меня карта как поперла…

Естественно, я сразу же раскидал этот вариант на все свои пиратские сайты (хотя их было и немного), а так же написал партнеру — и подключил его два сайта тоже, договорившись по схеме оплаты за переходы, сначала по 200р/1000 переходов, потом 300р. Для подсчета использовался трекер, который считал все повторные переходы, ну и в целом я старался не наглеть, и держал схему примерно как 50 на 50, то есть отдавая половину доходов от этой схемы.

В первый же месяц эта схема, работающая на трех сайтах, принесла $466 — больше чем любой из моих сайтов на тот момент, и был существенной прибавкой к тогдашнему общему доходу в плюс-минус 100к рублей ($1500 на тот момент).

Естественно, моя следующая мысль — как увеличить прибыль от этой схемы? Так же как и в случае с консалтингом по адсенсу, быстрых вариантов не так-то много. У меня не было ни денег (в фонде тогда лежало 300к), ни желания лезть в покупку пиратских сайтов, слишком уж много там было сложностей и геморроя. Создавать их с нуля — тем более смысла нет. К тому же львиная часть конкурентов как раз таки размещала адсенс, так что менять шило на мыло было бессмысленно (все же через прокладку в виде баннера и другого сайта — доход будет меньше).

Одна из идей пошла в разработку сразу же, на вторую неделю декабря, и принесла в том же месяце даже больше, чем сайты — $640, так что по сути в первый же месяц как я обнаружил эту схемку — я уже заработал $1.000+. Те кто читали тогдашние итоги года уже догадались, в чем она заключается, но вы пока можете подумать — что бы вам пришло в голову, если бы наткнулись на такую схему монетизации сайта? Напишите в комментариях. Об этом будет следующая часть кейса, но пока продолжим с сайтами.

На самом деле, вот это — ключевой момент предпринимательского мышления. С одной стороны — у меня уже был ресурс — пиратские сайты, я к тому времени занимался ими много лет, через них прошли многие миллионы посетителей, и заработал я на них к тому времени тоже больше миллиона рублей (хотя в настоящего пирата превратится не получилось), у меня было хорошее понимание как работает рынок. У меня были и более белые сайты, на которые можно было отправлять трафик, и вновь я собаку съел на увеличении монетизации адсенсом, и даже продавал консалтинг по этой теме и заработал на нем тоже 1м+ рублей, и видел разные сайты и то сколько они реально приносят денег. И вот я нашел еще одну схемку, которая хорошо увеличивает доход с сайтов, только в этот раз другим методом, вопрос в том, как её масштабировать?

Вариант поиска других сайтов и предложение партнерства был достаточно очевидным, но при этом нудным. Я уже договорился с партнером, так что решил просто поискать другие сайты, забаненные в адсенсе, и предложить выкупать их трафик по такой же схеме. И я начал искать, писать, предлагать, все как в старые добрые времена, когда я занимался покупкой сайтов (точнее, для 2019 это буквально и есть то время, когда я этим занимался =). Откликов было до ужаса мало, и в основном на сайтах уже был адсенс — как я уже писал, великий рандом, многие пиратские сайты годами жили и не имели с этим проблем.

Получилось добавить еще один сайт партнера, протестировать и отклонить один из сайтов (малая кликабельность и доход), и только спустя два месяца я наконец-то выловил отличный книжный сайт, как раз без адсенса, с хорошей посещаемостью в 5-10к+ уников в сутки, и договорился выкупать его уже по 400р/1000 переходов, монетизация которого со временем достигла $20 RPM. С одного этого сайта я забирал себе в карман чистыми около $1000 в месяц, что вполне окупило затраты на его поиск, однако еще одного такого же сайта найти увы не получилось (да и я нашел более масштабируемую схему), сотрудничество продлилось 15 месяцев, после чего владелец сайта наконец-то догадался избавиться от посредника в виде меня и стал сам лить на свой сайт с адсенсом.

Но хорошего понемножку

В целом вся эта схема с размещением своего баннера на сайтах по всем площадкам принесла $46.000 за всё время работы, получив 3.6 млн переходов (адсенс из них увидел 2 млн), владельцам сайтов я выплатил $15.000, что оставило мне $31к чистой прибыли. Мои сайты со временем совсем сдулись по трафику, второй из партнеров ушел спустя 15 месяцев, первый был с Украины и после начала СВО тоже прикрыл сотрудничество (тоже в общем-то ноль претензий), потом в марте адсенс ушел из России, и монетизация тоже накрылась (а РСЯ даже близко не дает такой доход на килоуника).

(отдельный квест был отслеживать доход в адсенсе по utm меткам, для этого пришлось подключать google analytics, связывать его с адсенсом, и настраивать отчеты и проброс нужных данных. С 1 июля 2024 старый GA отключили, так что доступа и к этим отчетам тоже не осталось)

В целом сама по себе схема уже заслуживает внимания, прямая покупка рекламы на сайтах приносила хороший стабильный доход (без необходимости заниматься сайтом и трафиком), причем для второго партнера ROI было под 300% (и нет, никаких угрызений совести, на такую сумму договорились, оплата за переходы, на других методах монетизации заработок в разы меньше — уж я то в курсе). В дальнейшем это давало хорошую «базу» как стабильный источник трафика и дохода в то время, как другие варианты отваливались.

Однако минусы так же очевидны — мой оффер по рекламе подходил очень малому количеству сайтов (которые уже были забанены в адсенсе, а на тот момент люди просто каждый полгода меняли домен и не парились), договариваться с каждым было муторно, вся схема видна как на ладони, и человек мог в любой момент либо повторить её, либо повесить другую рекламу. Мой же доход точно так же зависел от третьих лиц (гугла), и я нес все связанные с этим риски (более того — эти риски несколько раз реализовались, например гугл как-то забанил сайт, и пришлось срочно сносить весь пиратский контент и писать аппеляции, при этом продолжать платить за трафик, который по сути никак не монетизировался). Хотя в целом схема монетизация трафика вебмастеров — классна и масштабируемая схема, не зря овнеры партнерок хорошо зарабатывают, однако очень быстро упирается в отсутствие нормального оффера (и уже тем более на широкий рынок), и так же в тотальном фроде.

И, будь у меня под рукой только данная схема, я бы далеко на ней не уехал. Конечно, х2 к месячному доходу — это супер, но не предел мечтаний. Но, как вы уже догадались, эта схема принесла меньше 10% от общего дохода от арбитража) Потому что еще в первый месяц я сразу же начал копать в еще два направления, одно из которых в итоге принесло $10к, второе — в пять раз больше. Но об этом уже в следующей части (а самые внимательные, сложив в уме цифры, обнаружили что где-то потерялась еще четверть миллиона долларов =)

Вот такое вот начало, в которое так и просится продолжение «и тут я создал публичную рекламную партнерку для вебмастеров», но нет, хотя такой вариант тоже рассматривался) Можно ли сказать, что данная схема просто свалилась на голову из-за везения? Нет, этому предшествовала многолетняя работа над сайтами, понимание их работы, монетизации, наработка экспертизы. Идея проверить банальную идею — тоже взялась не с потолка, а являлось следствием мотива «увеличить доход с сайта», а так же результатом анализа доступных данных (во первых, поиск этой самой монетизации, во вторых — анализ её эффективности). Ну и наконец масштабирование — выбранный способ оказался не столь эффективным, однако сполна окупил затраты, и ему вновь предшествовал опыт холодных писем о продаже сайтов, и анализ данной ниши. В этой схеме не было дальнейшего развития вширь, ни углубления, за два года не менялся баннер (а зачем?), не менялся сайт-рецепиент — этого и не нужно было. Но даже в этом случае приемущества арбитража показывают себя во всей красе — на чужих площадках получилось заработать на порядок больше, чем на своих сайтах. Осталось только развить эту идею =)

Breaking news, господа! Райфайзен банк вводит заградительную комиссию в 50%/максимум $500 за входящие свифт переводы, пресс релиз, срач на VC. Исключение только для юрлиц/ИП, а так же премиум клиентов. А это означает, что опять отваливаются платежи из адсенса. Сначала большинство банков прикрыли свифты, потом рапида приказала долго жить, но оставался райфайзен — но теперь и он сильно урезан в возможностях.

Опять же, события ожидаемые. Гугл уже прикрыл покупку рекламы из РФ, а так же перестал показывать рекламу находящимся в РФ. Уже прикрыл рапиду (интересно, какие там у них были терки). И вряд ли он будет что-то придумывать для оставшихся копеечных заработков — но хотя бы не закрывает принудительно аккаунты. И формально гугл конечно же не причем, это у банков сложности с обработкой свифт платежей, просто сам гугл никогда не пойдет на встречу паблишерам в этом плане.

Так как у меня есть некоторое количество бурж сайтов, и я считаю это направление работы перспективным, у меня сохранился доход в адсенсе, который я успешно выводил с русских аккаунтов на счет в райфайзене. Только последние пару месяцев поставил на паузу, потому что обмен долларов был связан с постоянным получением смсок, и как говорится не прогадал, упростил себе задачу, теперь заморозился доход не за последний месяц, а за три =) И для меня вполне актуален этот заработок, потому что другим способом монетизировать сайты на широкую мировую аудиторию попросту невозможно. Пройдемся по доступным сейчас вариантам:

1. Поставить платежи на паузу, и заказывать выплату когда накопится к примеру $10.000 — тогда комиссия будет вполне вменяемо 5%. Неплохой вариант для серьезных парней, но с накоплением есть и сложности — не факт, что через год райфазен будет еще работать в РФ и принимать свифты, там и сейчас открытие новых счетов приостановлено.

2. Открыть счет в другом банке и принимать выплаты на него. Насколько я понимаю, сейчас свифты принимает Кредит Европа Банк. Но в принципе ситуация будет скорее всего аналогичная — чем больше клиентов перейдет в КЕБ, тем хуже там будут становиться условия, пока не дойдет до запрета/заградительных комиссий. Хинт — можно принимать на чужой счет =)

3. Получить чек. Вообще без комментариев, его мало того что надо еще почтой получить, так еще и бегать потом в других странах искать как обналичить.

4. Принимать на счет ИП в райфайзене.

5. Просто забить на адсенс. Если у вас только РФ сайты, и на адсенсе осталось копейки от СНГ трафика — то проще просто забить болт и никак не решать проблему, просто не обращать внимание на этот доход на пару лет, или снять коды адсенса с сайтов (только помните, что спустя какое-то время у таких сайтов слетает модерация, и в следующий раз её придется проходить заново)

Думаю, для большинства подойдет последний вариант (но не для меня, ибо придется тогда просто отказаться от бурж сайтов), а для первого пункта у меня во первых слишком маленький доход, а во вторых — слишком жирная комиссия получается)

Но я не зря поехали в трип по ЮВА и сделал крюк в Индонезию — еще полгода-год назад я уже всё это предусмотрел, осталось только реализовать. Следим за руками:

1. Открываем счет в индонезийском банках (где-то 5к рублей спонсору за каждый открытый счет, и еще по 5-15-300к на депозит)
2. Покупаем свежий адсенс аккаунт с подтвержденным адресом (15к рублей, если с доменом, историей, старый — будет в 2-3 раза дороже)
3. Переносим все сайты, еще приносящие доход, на этот аккаунт
4. Получаем выплату на свой индонезийский счет
5. Выводим деньги многочисленными способами — просто тратим с карты, выводим через p2p обмен бинанса в крипту, используем одного из многочисленных российских обменников для вывода в рубли на СБП, крипту или чего угодно, можно даже обменять на доллары и вывести свифтом
6. PROFIT!

Обращаю внимание, что аккаунт мы получаем индонезийский, то есть никак не связанный с РФ и санкциями, без ограничений на добавление сайтов. Нет постоянного ожидания, заблокирует ли гугл аккаунты, будут ли приниматься свифт платежи банками — хотя конечно будет беспокойство от того, что адсенс аккаунт не на ваше имя, и что банк где-то далеко.

Но если продолжать всерьез заниматься бурж сайтами, где доход от адсенса критичен — мне кажется это куда более удобный и доступный по цене вариант (если не брать в расчет цену билетов до Бали).

Аналогичным образом можно поступить, имея счет в одной из стран СНГ, в которой открывают счета русским — Грузия, Армения, Казахстан, Киргизия, Таджикистан, Турция (?), Белоруссия (?) и так далее. Проблема как раз в том, что несмотря на относительную близость к РФ и более простой трансфер средств (рублями по СБП в некоторых случаях) — раздобыть там аккаунт адсенса будет кратно сложнее, пины не приходят по полгода, рынка аккаунтов можно сказать что нет, а открытие счета можно сопровождаться определенными административными сложностями. Все такие есть большая разница в странах с населением/внутренним рынком в 3 млн человек и 300 млн человек. Но тоже как вариант, да.

Я сейчас на пункте два, буквально вчера (ровно как вышла новость =) прикупил аккаунт. Разумеется, в данный момент подтвердить или опровергнуть пункты выше я не могу (пройдут ли сайты модерацию, изменится ли доход от сайтов, получится ли вывести деньги на индонезийский банк, не возникнут ли вопросы у банка), если кто уже так делал — милости просим в комментарии, а я буду в течении последующих месяцев добавлять личный опыт. Сам процесс покупки тоже несложный, тут вообще частая ситуация на форумах, когда с сайтом продается и аккаунт адсенса, часто пытаются втюхать mozilla portable с залогиненным профилем. Купил на маркетплейсе, доступ к которому пришлось подтверждать телефоном и привязкой карты, и оплачивать потом банковским переводом (!!!).

При большом желании можно так же открыть адсенс аккаунт на своем имя, если вы тут живете и можете принять пин (который тут тоже бывает что не доходит), либо есть кому его принять. Я просто не вижу в этом большого смысла, учитывая ценник на готовые акки, время ожидания для для полного аппрува аккаунта в несколько месяцев, и потенциальные риски открытия двух акков на свое имя (что запрещено правилами). Но в целом можно и на себя открыть параллельно еще один аккаунт. Отдельным избранным можно попытаться сменить страну аккаунта, но это прям непростая задача, и без ВНЖ я бы даже не пытался.

Еще из опций, к слову — купить/арендовать адсенс аккаунт, но выводить деньги не на свой счет. Смысл в том, что аккаунт при желании можно замутить удаленно (при некоторой подготовке), а счет — нет. При этом вывод доступен на счет любого человека (иначе рынка аккаунтов бы не было), а в любой стране есть достаточно большое количество релокантов/экспатов, оформивших себе какой-то ВНЖ и получившие счет, в том числе в европейских странах или просто более строгих к этому. Те же обменники оперируют кучей счетов с внушительными оборотами, и для них принять ваш свифт за какую-то комиссию не будет особой проблемой (но в разных странах может быть по разному). К сожалению, эта мысль пришла мне намного позже, и если бы мне нужен был просто адсенс аккаунт — то поступил бы именно так (и по факту, можно дальше расширять географию аккаунтов, отталкиваясь от рынка этих самых аккаунтов — индийских, тайских, польских и так далее). Но мне в принципе нормальный иностранный счет тоже весьма полезен, так что нормально.

К слову, открыл еще один счет, в банке OCBC-NISP, там потребовался депозит в $4000, зато появился перс менеджер по ватсаппу, приложение выглядит намного приятней (хотя какого-то функционала не хватает даже по сравнению с maybank), есть возможность выпуска до 5 виртуальных карт — которые работают в букинге и оплате в интернете, опять же, в отличие от maybank. И так же есть возможность получить именную карту, как раз в понедельник пойду забирать, в которой есть долларовый счет, а не только рупиевый. Таким образом у меня будет как минимум два счета, если на один накинут ограничения — останется второй.

Так же потратил пару часов времени и еще 10к рублей, чтобы получить водительские права. Хотя они мне нафиг не нужны по прямому назначению (несмотря на то, что они действительны во всех странах ASEAN), однако для многих иностранных сервисов есть возможность подтверждения личности по правам, и тут они подойдут как нельзя кстати. Там даже место рождения написано USSR, как в загранпаспорте, то есть можно косить под гражданина любой страны СНГ, а сами права официальней некуда, с голограммой, подписью и qr кодом, хотя выглядят не так торжественно, как российские, и действительны 5 лет (мало ли когда пригодятся). Причем, как мне кажется, при желании можно было бы их получить и на другое фейковое имя, потому что при мне напутали и использовали паспорт другого андрея, и это ни каплю не смутило офицера — но это уже такое себе, ведь на деле эти права не годятся ни для чего серьезного, и индонезийские сервисы разумеется ни в грош их не ставят и сразу требуют KTP/NWP.

И, еще дополню. Хотя везде при открытие банковского счета требуется индонезийская симка — при переводах смс подтверждение не требуется, только пароль. Код нужен либо при оплате картой где нужен 3D-secure (на первый раз), пушами он не приходит к сожалению. И веб банкинг пускает без одноразового смс пароля (!!!), и приложение вроде бы тоже не блокируется до ввода смс, как у альфы. То есть в худшем случае, при потери доступа к симке, теряется лишь часть функционала, при этом управлять средствами все так же возможно, выводить/принимать из бинанса перевод.

Вот как-то так, работаем дальше, верните мне мой 2007-й, когда было примерно столько же геморроя с регистрацией доменов, адсенса, вывода денег, вебмани аттестатов и прочего хлама)

Сегодня у нас достаточно скучная и для кого-то банальная тема — о том, как правильно оценить потенциал масштабирования бизнеса. Эта статья не для новичков, которые потихой фрилансят или пилят свои сайтики на 10-30к рублей в месяц, а для тех, кто дошел до 100-200к в месяц и хочет понять, как ему вырасти до 500-1.000к/месяц. Никакого успешного успеха и мотивации, никакого «паления тем», просто математика, статистика, бухгалтерия и прочие скучные вещи.

Масштабирование нужно для того, чтобы зарабатывать больше денег. Если вы хотите больше денежек — думайте, как это можно реализовать. Если не хотите — ничего не меняйте) На данном уровне почти не работает увеличение личной эффективности и рабочих часов — только реинвест. О нем и поговорим.

1. Минимальная доходность реинвеста
Такие вещи как банковские вклады, ОФЗ, облигации, дивидендные акции — приносят доход независимо от ваших усилий, вы не несете накладных расходов при масштабировании (не важно, какого размер ваш депозит — 100к рублей или 100 млн рублей, никаких дополнительных комиссий, налогов и временных затрат вы не несете, несмотря на разницу в три порядка). Это фактически идельная инвестиция. Но за эту идеальность необходимо платить низкой доходностью — от 5% до 15% в российских реалиях, и 2-5% в долларовом мире (тут я не спец, просто посмотрел доходность трежерис и дивидендных аристократов).

Соответственно, если ваши вложения в бизнес имеют доходность ниже 10-15% годовых — то стоит закрыть бизнес и передать эти деньги тем людям, которые умеют заниматься бизнесом.

2. Время окупаемости
Производная от доходности — за какое время ваши вложения отобьются. К примеру, условная квартира под обычную аренду будет окупаться 10-15 лет, поэтому с точки зрения инвестиций это провал. Та же самая квартира, но с хитрыми схемами (покупка у застройщика или муниципалитета, перепланировка, посуточная аренда) снижает время окупаемости до 4-6 лет — и это вполне норм вариант. Чем меньше время окупаемости — тем больше вы успеете мультиплицировать капитал за свою жизнь, и если вы не планируете жить вечно — более доходные бизнесы всегда предпочтительней.

Стоит так же держать в уме «кассовый разрыв» — время от вложений средств до работы в полную силу. Это например стройка объекта, или время до индексирования сайта. Ровно тот же самый принцип — чем он меньше, тем лучше. Первый год почти для любого бизнеса — это хардкор и убыток, но затем, если все идет по плану, он выходит на плановую доходность, и для его жизненного цикла имеет вполне хорошую доходность.

Если ваши вложения в бизнес начнут отбиваться через 3-5 лет (и при этом вы не являетесь корпорацией/государством с кучей ресурсов), или у вас нет четкого плана по окупаемости — опять же, не мучайте себя, вкладывайтесь в ОФЗ.

3. Фактор масштабирования
Представьте себе обычный ресторанчик, на 20 столов, и давайте посчитаем его максимальную выручку (привет Шахову). 20 столов, 12 часов работы, посиделки по часу, средний чек 700р — максимальная выручка 5 млн в месяц. Предположим, что после вычета аренда, фудкоста, ФОТ и прочего остается 20% — 1 млн рублей. Это и есть максимальная чистая прибыль заведения для его владельца (в реальности загрузка никогда не бывает 100%-ой, да и приведенные расчеты просто для примера). В пределах этих параметров можно с ними играться, оптимизировать и улучшать, но по факту, чтобы сделать х10 — вам придется построить 10 ресторанов, со всеми вытекающими сложностями.

Это и есть тот самый фактор масштабирования. Для информационных сайтов, это, к примеру, число статей — хочешь в 10 раз больше трафика — опубликуй в 10 раз больше статей. Как правило, это самое масштабирование ведет к увеличению накладных расходов, раздутию ФОТ, и в неумелых руках обороты растут, а прибыль наоборот падает (к примеру, если в примере ресторана выше увеличить зал в два раза — что потребует увеличение кухни и числа официантов, но при старой проходимости это не увеличит выручку). В онлайне своя специфика, но и там происходит ровно тоже самое.

Просчитайте, каким образом вы можете увеличить обороты и прибыль в вашем бизнесе, к примеру, в 10 раз, и что вам для этого потребуется (обратите внимание — как правило, после первого удачного опыта люди сильно преувеличивают свои способности, думая, что 2-3-5 сайт/игра/точка продаж/бизнес будут такими же прибыльными и простыми, как и первый. Реальный мир быстро разрушает эти фантазии, и начинается изучение системности)

4. Объем рынка
Так же вытекающий из прошлого пункта ограничивающий фактор. Если через фудкорт в день проходит 3.000 человек — привлечь больше этого числа вы не сможете (именно фудкорт — в особый ресторан люди могут и через весь город съездить). Выписанные по семантике статьи не принесут внезапно больше трафика, чем было заложено в этой семантике (на потоке, а не единичные случаи).

Объемы рынка чаще всего переоценивают — вам кажется, что каждый второй ваш потенциальный клиент, но на самом деле это не так. В случае же популярных услуг — то идет недооценка конкуренции, из-за которой вновь переоценивается число доступных клиентов.

Чем больший объем рынка планируется к покорению — тем больше денег можно вложить в бизнес. И наоборот, в маленьком проекте вы быстро упретесь в потолок, и будете вынуждены делать новый проект. Очень простой тест — спрашивать себя, может ли рассматриваемый вами бизнес приносить в месяц 100-1000к в месяц, что для этого нужно, и насколько корректно вы эти параметры просчитали. Нет смысла всерьез заниматься проектом, максимальная прибыль которого составляет 10к рублей, если ваша цель 500к.

Типичный цикл бизнеса
Началось время офигительных историй) По личному опыту, а так же по опыту многих знакомых, есть вполне типичный путь:

1. Появляется идея бизнеса (сайта например)
2. Анализируем конкурентов, рынок, задачу
3. Делаем MVP или полностью проект
4. Получаем какой-то результат, вносим коррективы, улучшаем
5. Начинаем зарабатывать с проекта

К правило, на этот цикл уходит 6-24 месяца, и разумеется после каждого пункта есть вариант дропнуть проект (анализ показал бесперспективность, не удалось найти исполнителей, нет результата, нет прибыли). Даже самые мелкие сайты можно рассматривать как подобные минипроекты.

И вот 6-м пунктом у нас начинается попытка масштабировать этот бизнес, и в 9 случаях из 10 он проваливается, и мы получаем в руки очередной чемодан без ручки. И проблема как правило именно в том, что человек не может вкладывать деньги и получать при этом стабильный результат, либо этот результат находится ниже точки безубыточности, либо нет денег (самая частая отмазка, и самая редкая реальная причина). Типичные проблемы:

1. Масштабирование требует новых рабочих рук, а у меня лапки
2. Второй проект по образу первого проваливается на рынке
3. Рынок для продукта мизерный, все каналы привлечения клиентов уже выжаты
4. Нужно закопать деньги на 1-2 года до первого результата
5. С увеличением объемов доходность кратно падает
6. Бизнес завязан исключительно на личную экспертизу
7. За время «раскачки» до оборотов рынок изменился

И многое, многое другое. Понятное дело, что этого не избежать, и вы должны сами набить шишки, чтобы понимать процессы. И, раз уж вы вышли на доход 100-200к со своих проектов — голова на плечах у вас имеется, и вопросы масштабирования нужно оценивать еще на 1-2 этапе работ.

Типичный пример — покупка vs создание сайтов. С одной стороны, очевидно, что вложить деньги и сразу же получить 10% доходности в месяц намного выгодней, чем вложить деньги, менеджерить сотрудников, ждать год, и после этого получать те же 10% доходности. Но стоит углубится — и становится понятно, что с ростом стоимости покупных сайтов, а так же роста их числа — точно так же начинает требоваться менеджерские скиллы, а самое важное — доходность сильно падает (чем крупнее сайт — тем дороже его продают относительно его дохода). Вам может несколько раз повезти, особенно на небольших сайтах, но при системной работе вы скатываетесь по эффективности (не говоря уже о том, что предложение на рынке ограничено).

Информационные же сайты, наоборот, таких недостатков не имеют — вложения в них достаточно линейны на масштабе 10к-10кк, задачи для делегирования достаточно просты, рост прогнозируем. Ну, если считать в реалиях года так 2017-го, сейчас конечно же ситуация другая (к примеру, реалити фсео на момент написания отчета имела доходность 12-18% годовых, см. первый пункт данного поста). И да, однозначного ответа, какой способ лучше, попросту нет — все зависит от индивидуальных условий, опыта и скиллов. Но данный пост и не ставит вопрос того, что лучше — лишь то, на что стоит обратить внимание, когда вы хотите масштабироваться.

Юнит экономика
Если мы сведем все факторы масштабирования, мы придем к следующему: идеальный бизнес должен иметь хорошую доходность, быстрый цикл окупаемости вложенных средств, иметь возможность наращивать обороты простыми методами, и иметь достаточно объемный рынок. Как только все звезды складываются, бизнес превращается в своеобразный горшочек с баблом, в топку которого нужно закидывать все больше и больше денег — и он будет варить все больше и больше каши, с учетом реинвеста — с ростом в геометрической прогрессии. Причем с такими условиями нет никакой проблемы находить деньги для сжигания — банковские кредиты под 15-30% годовых, кредитные карты, прямые займы, прием инвестиций, реинвест. И он будет расти ровно до тех пор, пока позволяет объем рынка.

Проще всего это показать на юнит-экономике цифровых товаров. Представим, что вы создали игру для смартфона, которую продаете по 99р (опустим первоначальные затраты на это), и начали её раскручивать. И это у вас получается настолько хорошо, что вы умудряетесь на каждые 50р, потраченных на маркетинг, получать одну продажу — то есть получили доходность в 40% (еще 30% от стоимости приложения забрал аппстор), с холдом выплаты в 30-60 дней. Ваши действия в этот момент? Очевидно, что просто найти как можно больше доступных денег, и вбросить их в рекламу. Вы берете миллион рублей в кредит или у инвестора, тратите их на маркетинг, получаете 20к инсталлов, через месяц получаете выплату, отдаете кредит, и получаете прибыль в 400к. И так вы повторяете до тех пор, пока не выжмете весь текущий рынок (РФ, к примеру), после которого цена одной продажи не начнет превышать доход от неё (это может быть временное ограничение — к примеру, через три месяца после старата продаж, или объемом — к примеру, не больше 50к инсталлов в месяц с этой стоимостью). После чего вы тратите деньги на локализацию, и начинаете окучивать другие гео.

CAC — Customer Acquisition Cost. LTV — Lifetime Value. CAC > LTV = PROFIT

Да, это заведомо утрированный и нереалистичный пример, это лишь иллюстрация правильного подхода. Если привлеченный за 100р клиент приносит вам 10р дохода — этот канал не принесет прибыли. Если вы не знаете, как получать прибыль от человека — тем более. Если объем рынка вашего продукта 1.000 человек — вы быстро упретесь в этот потолок. Если вам нужен год, чтобы отбить вложенные средства — то мультипликация результата займет прорву времени, и потребует куда больше инвестиций. Если рост клиентский базы требует новых человеческих ресурсов — ваша скорость роста упирается в скорость найма новых сотрудников (к примеру, онлайн школа английского ограничена числом доступных преподавателей).

Отмечу, что в реальном мире подобные сверхдоходы как правило либо нарушают какие-то правила/законы, имеют ограниченное время работы, либо достаточно быстро пополняются конкурентами. Это включает в себя и разнообразные уязвимости и уловки (в том числе поисковую оптимизацию), обход ограничений (реклама казиношки), и прочие высокорисковые вещи. Но бывают и исключения.

Важность маркетинга
Несложно понять, насколько для масштабирования важен именно маркетинг — это основной драйвер роста. Это ваше SEO так же является маркетингом, только с массой ограничений (если сео это единственный эффективный способ привлечения пользователей для проекта — то это провал). Продукт без маркетинга — это как оружие без боеприпасов, оно бесполезно. Я очень часто из уст сеошников слышу злобное осуждение Яндекса за все новые блоки рекламы и своих сервисов в выдаче, но ни один из них не подумал о том, чтобы разобраться с директом и привлекать клиентов для своих проектов оттуда. Если задумаетесь об этом, то с точки зрения масштабирования платные рекламные каналы намного предпочтительней «бесплатных». Тут конечно самое место рекомендации рекламного курса, не буду вас разочаровываться, пожалуйста — Константин Живенков, Эффективная реклама в Яндекс.Директ =) (а если серьезно — то инфы в интернете полно, но главное — это практика)

Но в целом все обстоит именно так — масштабирование через платный маркетинг это наиболее эффективный метод, имеющий минимум накладных расходов, и к тому же очень быстрый. Не самый простой, конечно же, зато с быстрой обратной связью, что позволяет быстро самосовершенствоваться. Поэтому я бы на вашем месте внимательней присмотрелся к данному каналу, и его применимости для ваших вводных данных — либо создания продукта именно под платный маркетинг (что рекомендовано для всех MVP). Это самая популярная проблема разработчиков — сначала полгода пилить проект мечты, и только потов проверить спрос, либо вообще забить на маркетинг а-ля «хороший продукт сам найдет клиента» (нет).

Даже с точки зрения вебмастера — подумайте, вы работаете над увеличением посещаемости сайта, боретесь с фильтрами, МПК, конкурентами и прочим, и при этом показываете контекстную рекламу — которая часто платит вам копейки за рекламу. А где-то там, с другой стороны монитора, человек по щелчку мыши имеет доступ к рекламе на всех ваших сайтах, не важно на какой сайт в выдаче кликнул посетитель — он все равно его выловит и покажет ему свою рекламу, если он его еще до выдачи не привлек. И ему неважно, где какой сайт забанили, и кто его обошел, не нужно ждать пока алгоритмы сработают. Да, он платит за каждый клик — но если сходится юнит-экономика, то это и не важно, ведь главное — это чистая прибыль и возможность масштабирования. И он может разом увеличить поток людей в 10-100-1000 раз, просто увеличив лимиты, расширив таргетинг или увеличив цену выкупа — то, что для вас займет либо годы, либо вообще в приницпе нереализуемо.

Но, вновь отмечу, что все это очень упрощено и утрированно, в реальном мире свести дебет с кредитом на покупной рекламе — тот еще квест) Тем менее в этом что-то есть. Не особо годится для выводов, но свое графоманство я на сегодня утолил, а дальше разгонять телегу уже смысла нет) И да, в 90% случаев ответ на вопрос «как мне масштабировать заработок на Х» — ответ крайне простой — делать более подходящий проект, потому что Х не вписывается по необходимым параметрам.

Я заметил, что очень многие постоянно ругают Яндекс за то, что он занимает выдачу своими проектами, но при этом в качестве перспективного направления выбирают работать в дзене. Кого не читаешь — каждый пытается (или пытался, ибо золотое время халявного дзен-трафика уже прошло) зайти в эту нишу — и их не смущает, что это ровно тот же самый Яндекс, с теми же самыми правилами.

При этом про телеграм все в курсе, почти каждый ведет свой канал (с репостами постов из блога, или наоборот, полностью забили на стандалон и перешли в телегу), присутствует в пачке чатов. Но при этом единицы пытаются выйти за рамки «личного канала» (в сео-нише на этом полноценно зарабатывает десяток-два каналов), хотя плюсов на мой взгляд тут выше крыши:

1. Телеграм не контролируется
За несколько лет ведения нескольких каналов и чатов — я ни разу не сталкивался с администрацией телеграма. Никто мне не говорил, что я могу постить, а что нет, какую рекламу можно публиковать — а какую нет, сколько постов мне можно сделать, что я могу загружать, и так далее и тому подобное. Кроме спама — за это аккаунты блокируют. Если вы работали с любой другой соцсетью — ВК, ютуб, инстаграм, Дзен, ФБ, и даже Твиттер (в меньше степени) — у вас всегда есть сверху регулятор, который бьет по рукам всех и вся. ВК по жалобе закрывает паблики, ютуб раздает страйки за нарушение авторских прав, в инсте нельзя постить сиськи, в Дзене тебя просто блокируют, в ФБ достаточно высказать свое мнение — и везде тебе прилетает блокировка той или иной степени. Каналы в телеграме в этом плане — глоток свободы и беззакония) (ну, понятное дело, кроме совсем жести в виде мошенничества или ЦП)

2. Телеграм не режет охваты
Вновь, все соцсети явно, и поисковики опосредственно — решают за вас, кому показать ваш контент, а кому нет. В разных соцсетях по разному, но в целом — даже если вы наберете большую аудиторию — далеко не факт, что аудитория получит ваш контент, если только специально не подпишется на уведомления и старую ленту. А попасть в немилость вы можете по любому, даже самому незначительному поводу. С сайтами все происходит точно так же — сколько раз было, что вы развиваете сайт, выходите на какой-то уровень посещаемости, а потом рраз — прилетает фильтр непонятно за что, и вы теряете почти всё, а саппорт пишет «развивайте сайт»? В телеграме если вы набрали аудиторию — она останется у вас, пока человек сам не отпишется, или не перестанет заходить на ваш канал. В последнем обновлении телеграм как раз выкатил нативную статистику для каналов, и там прям сразу понятно, что откуда идет (и просмотры, и новые подписчики).

3. Дикий рекламный рынок
С одной стороны, в телеграме гораздо сложнее — нет централизованной площадки, нет одного достаточно крупного автоматизированного посредника (типа sociate) — который был бы гарантом, нет сквозной аналитики. С другой стороны — нет и связанных с централизацией ограничений, задранного ценника, невнятных алгоритмов, модерации. Почти все владельцы каналов действуют и как рекламодатели, и как размещающие рекламу, что сглаживает углы. Обо всей рекламе надо договариваться лично, без посредников, поэтому и ценник, и формат — зависит от вас. Это позволяет делать очень интересные штуки — например, рекламировать то, что на обычных площадках рекламировать запрещено, или использовать более агрессивные и творческие методы. Именно поэтому на первое место выходит именно экспертиза, реклама одного и того же продукта в одном и том же канале может по эффективности отличаться в разы.

4. А был ли мальчик?
Возьмем статистику за 2019-й год: 133 тысячи каналов, 61 млн постов, 130 млрд просмотров. В развлекательных и новостных каналах реклама публикуется каждый день, и можно предположить, что каждый 10-й пост — рекламный. Но допустим есть каналы слишком мелкие, частонаполняемые или менее рекламные, и лишь каждый 30-й пост — рекламный. Это значит, что они собрали суммарно 4 млрд просмотров. Стоимость в разных каналах разная, но колеблется от 100 до 500р за тысячу просмотров (не верите — проверьте крупные каналы с актуальным ценником), с золотой серединой в 200р. Это приводит нас к оценке рекламного рынка телеграма в 800 млн рублей в год. Это конечно мизер по сравнению с оборотами РСЯ/Адсенс/Ютуба, но тем не менее это деньги между участниками рынка (без централизованного органа, забирающего 50% комиссии), и их объемы постоянно растут (еще далеко до насыщения рынка, как это уже произошло в ВК, ютубе, инсте или сайтах. За год показатели выросли в 2.5 раза). И это уже достаточный по размеру рынок, чтобы обратить на него внимание (и это при очень фривольной оценке — реальная может быть и в 5 раз выше, а может и в пару раз меньше — все таки немалая доля рекламы — это пиар собственных проектов)

Ценники часто устаревшие, не стоит на них ориентироваться. У закрытых каналов охваты постов намного меньше

Крупнейшие каналы сейчас только-только подбираются к миллионной аудитории, и стоимость рекламного поста у них подошла к 100к рублей. Рынок все еще дикий, так что время залететь в нишу есть, при этом трудоемкость (в отличие от ютуба) здесь куда меньше. И я говорю именно о тематичных каналах, а не личных — там уже совсем другая ситуация, и ценник куда выше.

—————-

А что я? У меня есть вебмастерский чатик @topadsense, аггрегатор постов с топсапы @topsapereader (который сложно назвать каналом). Но вот месяца два назад решил проверить одну гипотезу — и она внезапно дала положительный результат. Потом начал вести канал — и аудитории зашло. Посыпались запросы на рекламу с копеечными суммами. Потом нашел редакторов — и с ними тоже получилось хорошо делегировать задачи. Начал покупать рекламу — и результаты внезапно вполне ожидаемые. Пошел естественный прирост. Пока что объемы конечно минимальные (дошел до 3.8к подписчиков), но динамика мне очень по душе. Обратите внимание, это направление никак не связана ни с сайтами, ни с поисковыми системами, ни с рекламными системами — хоть и остается почти исключительно рекламным (как и сайты).

Немного советов тем, кто таки соберется сюда идти:

1. Выбор ниши — крайне важная часть. Используйте полный список инструментов и рекомендаций, что и при выборе ниши для сайта — конкуренция, объем рынка, платежеспособность аудитории, где вы можете рекламироваться, что вы можете постить на регулярной основе. Вышеупомянутый TGstat тут поможет. Я выбрал почти случайно и мне повезло, но на потоке так сделать не получится. Из очевидного — думаю, нет смысла делать канал в нишах политики, новостей, познавательного и прочего — там уже и так дикая конкуренция. В идеале брать то, в чем вы и так разбираетесь, в чем у вас есть экспертиза и доступ к аудитории (к примеру, если у вас сайт по рецептам с 50-100к уников в день — то есть смысл создать канал с рецептами. Только не думайте, что этого будет достаточно, и вполне сойдет постить ссылки на сайт и не заниматься раскруткой канала — нет, это так не работает)

2. Начните сами вести канал. Так вы поймете, откуда и какой контент надо брать, как его оформлять, какие инструменты использовать, и сможете все это объяснить редактору. В идеале это все отрабатывать на уже живой аудитории. Те кто работает с дзеном и событийным трафиком (или работали с пабликами) — все очевидно, кто не работал — научитесь.

3. Покупать готовые каналы, накручивать подписчиков/просмотры ботами, спамить и прочее — на свой страх и риск. Иногда это дает замечательный буст, иногда — означает потерю денег и перспектив. Лучшие методы раскрутки — подлив с других источников (сайты, да. Дико неэффективно, зато бесплатно. Сюда же ВК), реклама на других каналах (3-10р за подписчика в среднем, но у меня еще мало своих данных), трафик из поиска телеграма, взаимопиар с другими каналами (когда дорастете).

—————

Для себя я не рассматриваю это как способ быстро и хорошо заработать — как раз таки нет, в телеграме этим и не пахнет. Так же тут нет прям диких объемов и перспектив для вложений единиц или десятков миллионов рублей. Это именно диверсификация сайтовых рисков, один из способов вложений средств, плацдарм для изучения арбитража в телеграме, просто фор фан деятельность — которая не требует дикой нагрузки и отлично делегируется. По своей нише я предполагаю, что до конца года смогу до 100к дорастить число подписчиков, что с умеренной рекламой должно приносить так же около 100к рублей в месяц, что вполне норм для диверсификации. Если где-то стопорнусь — ну ок, не велика потеря. Если на середине пути пойму, что выгодней влететь в арбитраж — почему бы и нет?)

Но думаю вы понимаете, что я в телеграме — нуб нубом, и этот пост одновременно и маленькое введение в нишу для совсем новичков, и запрос на экспертизу у тех, кто этим давно занимается. Поэтому вопросы к тем, кто уже работает в этой нише:

1. Какая у вас цена привлечения подписчиков, с каких источников, какие тонкости, какие форматы? (из того, чем можете в паблике поделится) Фейлы приветствуются — они не менее полезны, чем удачи.
2. Какой доход от рекламы на каналах, в зависимости от ниши, на подписчика/среднее число просмотров у постов? (насколько я далеко ушел от реалий)
3. Вообще любые особенности, которые я не включил в пост, но которые важны. Например, я не упомянул закрытые каналы, у которые конверсия в подписчики от рекламы намного выше, но при этом активность подписчиков и число отписок — существенно выше (но при этом огромное количество каналов, особенно 18+ — именно закрытые, и там свои особенности).

Буду благодарен, если поделить информацией и своими результатами) (ссылку на мой канал/нишу не надо в комментах добавлять, кому надо — тот найдет сам)

В этом году впервые посетил конференцию Кинза, и собственно хотелось бы поделится выводами, которые скорее всего подойдут и для других конференций и движух. До этого я был на SmartConf и митапе TrafficCardinal, я не вот тебе ходок по конфам, поэтому выводы могут показаться банальными.

1. Доклады не нужны

Наверное, первое и очевидное — тратить время на прослушивание докладов — дело максимально неблагодарное. А уж если вы всю конференцию только и делали, что сидели в залах и слушали — считай съездили зря. Вся эта инфа сильно устаревшая, растянутая и избавленная от нюансов, докладчики повторяют одно и то же, и их можно посмотреть в записи. Единственное, для чего нужны доклады — это когда устаешь стоять и разговаривать, надо поразмышлять, и негде присесть — можно прийти послушать докладчика. Я так делал примерно раз в час, услышал ровно то, что уже знал (послушал Романа Пузата, Яра Громова, Дениса Модеско, Виктора Карпенко, Вадима Курило и Михаила Шакина. Да, я часто уставал стоять =). Не в обиду самим докладчикам, с некоторыми из которых получилось потом поболтать — смысла настолько непродуктивно тратить свое время я не вижу, а сами докладчики нужны лишь для задания «фона» самой конференции.

В этом кстати минус Smartconf — там доклады и кофебрейк зона были в одном зале, что вынуждало всех сидеть и слушать, либо выходить в совсем холл (но был нетворкинг в остальные дни)

2. А что тогда делать?

Общаться с людьми. Выпишите для себя список людей, с которыми бы вам хотелось познакомится или задать какие-то вопросы, найдите фотографию, и если вы видите его в кофебрейк зоне — подходите и спрашивайте свои вопросы.

Еще лучше — если вы уже обсуждали какие-то вопросы в личной переписке (или общем чате), и вживую вы уже просто продолжаете это обсуждение, в более открытой форме (но надо еще найти этого человека, не зная в лицо — для этого есть бейджики + связь по телеге во время конфы). К сожалению, далеко не всех можно встретить в общей зоне (см. ниже про випов), но все равно стратегия вполне работающая. И дальше уже подключаются знакомые знакомых, и вот уже собирается отдельный кружок по интересам, которые потихоньку разрастается, и от которого потом так же люди начинают отваливаться)

Ну а если вы сами лицо узнаваемое (это касается разного рода блоггеров и просто публичных людей, спикеров) — то вам остается просто бродить по общей зоне, пока вас либо кто-то не узнает в лицо и не подойдет поздороваться/задать вопросы, либо пока вы сами не увидите знакомого вам человека, или присоединитесь к их обсуждению. Я в основном занимался именно этим, и если с утра я еще мог навернуть полноценные пару кругов безрезультатно, то после обеда я до туалета не всегда успевал добраться, почти сразу с кем-то сталкивался, и то далеко не со всеми интересными мне людьми удалось встретится) (не всех знаю в лицо, ну и просто конфа большая, можно умудрится и не пересечься, особенно если кто-то предпочитает слушать доклады, да еще и в одном зале)

3. Конфа вообще не нужна

Еще до начала конфы я успел пересечься/поболтать с примерно 30-ю людьми, и кстати любой желающий мог присоединится. Это наиболее продуктивное, не ограниченное по времени обсуждение интересных вопросов. Большая часть тех, кто «а, на конфе встретимся» — в итоге так и не получилось встретится, а уж полноценного тет-а-тет продуктивного общения — вообще по пальцам рук пересчитать, слишком много отвлекающих факторов. Про афтепати я вообще молчу.

Далеко не со всеми удалось встретится до конфы — кто-то приезжал прям за день до неё, у других дела, кто-то думаю не хотел вписываться в какие-то общие движухи (а у меня соответственно не было времени устраивать личные встречи в и так забитое расписание, надо же еще находить время на отдых). Еще один плюс — некоторые люди не ходят по конфам, так что подобные встречи — единственный способ с ними встретится)

4. Базовый / бизнес / вип

Тут честно говоря сумбурно. Я покупал бизнес за 10к почти на старте продаж, базовый раза в два дешевле, вип на тот момент 27к стоил. Суть в том, что смысла в афтепати я вообще не увидел — стоять час в очереди снаружи, шумный зал с кучей непонятных людей (арбитражники + девочки), крайне небольшой тихий зал. Ну бухло, да, какие-то закуски, и что? На самой конфе бизнес так же давал проводку в нетворкинг зону, но там был спиддейтинг тех же арбитражников, 10-минутные сессии вопросов и ответов (которые слушало человек 20 максимум), и типа зона нетворкинга. Но все тусили как раз таки в зоне кофебрейков. То есть если забить на афтепати, то базового вполне хватит.

С ВИПами двояко. С одной стороны, это все тоже самое, только с трансфером (500р такси — в этот раз я проехался в бизнес-классе, топ) и обедом (при этом полупустых ресторанов в округе навалом). Но нюанс в том, что у випов была своя лаунж-зона во время конфы, и большая часть фактически там и сидели (28 спикеров + промо + арбитражники + вебы = под сотню человек), хоть там и яблоку было негде упасть. Далеко не все оттуда выбирались в общую зону, что собственно и было минусом — не со всеми из них удалось пообщаться.

На афтепати тоже самое — отдельный вход, отдельная зона и столики, то есть вообще почти всё время конфы было разделено на випов и на всех остальных. В этом смысле, особенно если вам заходит афтепати, покупка випа имеет смысл (вы можете общаться как с другими такими же, так и в общей зоне). Но при этом многие принципиально на афтепати не собирались, и в общей зоне так же со многими можно поболтать.

Короче, либо базовый и свое афтепати, либо вип. Бизнес не нужен.

5. Логируйте

Это вообще оказалось очень удобным — познакомились, поболтали, потом — записал ник в телеграме, кратко тезисы про что говорили — если что можно переписываться дальше или встретится. А то так можно просто поболтать со всеми и ничего не вынести, и вообще не понять, с кем ты говорил то, а вся инфа очень быстро перемешивается или вылетает из головы, если не записать.

Если у вас есть интересная вам тема — спрашивайте про неё у других людей, либо ищите тех, кто в ней разбирается. Мне интересен бурж и генеренные сайты — я узнал про это много историй и кейсов. Кому-то интересны свои продукты — и они тоже нашли много занимающихся подобным. @smfanton всех топил вопросом про планы на 5 лет, да так, что даже Пузата подгрузил)

6. Результат

Что ожидал — то и получил. Еще больше людей, которые просто подходили и говорили, что читают меня 5-10 лет, что было очень приятно (я к сожалению далеко не всех запомнил). Из новых знакомств с публичными людьми — Вадим Курило, Евгений Кошкин, Антон Мирошников, Роман Клевцов, немного со Стрижом, Яром Громовым, опять же немного с Романом (который понятное дело имел дел невповорот, а в два часа ночи на афтепати я уже почти засыпал =). Из уже знакомых — Антон Весенний (на смартконфе виделись, но не особо общались там), Max Affiliate (как и год назад — опять хорошо прочистил мозг =), Константин Литкевич. Ну и десятки других, включая Пасажира, Смарта, трио Нищеброд TV, Лысого, Факина, Линка, Шакина, Букреева, Корепова и т.д., и просто непубличных людей из чатиков (которых здесь публиковать смысла нет), либо уже давно забытых по их старым бложикам, среди которых много с отличными оборотами в бизнесе. Причем несколько прям с офигенными кейсами, про которые вам не расскажут со сцены на конференциях или в блоге партнеркина.

Есть ли во всем этом практическая польза? Я хз. Я ехал отдыхать, увидеть старых оффлайн знакомых, развиртуализироваться с онлайн знакомыми, встретить нескольких людей из чатиков. Всего этого я получил сполна, однозначно вин. Потратил я на всё это, включая транспорт, отель на 5 дней, купленные за полгода билеты на кинзу, ежевечерние рестораны и развлечения — 43к рублей. Говорить про «окупаемость поездки» смысла нет — вы же не считаете, окупился ли отдых на море или нет? Да и как блоггеру для меня весьма ценно иногда выходить в люди, хотя по сути что-то новое я вряд ли скажу — все и так уже есть в блоге.

Афтепати многим зашло, Noize MC и всё такое, некоторые видосы в инсте выложили (хотя больше было в сторис). Мне, как я уже выше писал, клубная активность вообще на зашла, желания прибухнуть не возникло. Если бы не увидел проход в тихий зал (а он был незаметный), я бы еще до полуночи оттуда свалил (говорят, в прошлом году как раз тихого зала и не было). Хотя, не спорю, клуб ICON весьма недурен, звук тоже долбит отлично (я где-то минут 15 в общем зале постоял), для ценителей подобного рода развлечений это наверное действительно топчик. Даже двух лам туда притащили)

Еще раз, вердикт — однозначно крутое мероприятие, респект Романа Пузату и организаторам, жаль сильно скатывается в арбитраж-движуху, с их ценностями. Но все равно все еще знаковое для вебмастеров (не только по статейникам и по белым сайтам). В следующем году так же постараюсь вписаться (ну и на Арену тоже), но по текущему опыту — либо базовый, либо вип (это уже зависит от того, сколько я к тому времени буду зарабатывать =)

Ну а пока — дальше вджобывать)

Последние три недели работаю аки пчелка по 5+ продуктивных часов в день, понаблюдал за процессом работы «недостигальщиков», отметил что лично меня торкает, и в принципе этим и собираюсь поделиться. Все наблюдения давным давно всем известные и избитые истины, которые можно прочитать в любой книжке по управление проектами/таймменеджменту/GTD и т.д., я для себя просто ключевые моменты вывел, почему раньше я это знал, но не так активно применял, и почему иногда это работает и позволяет заходить в состояние потока. Погнали!

1. Фокусировка на одной задаче

Это мне кажется ключевая штука в принципе, а с несколькими помогающими инструментами — гарант эффективности. Суть в том, что в один конкретный промежуток времени (день, неделя, месяц, год) ты фокусируешься на ровно одной задаче, думаешь только над ней, засыпаешь обмозговывая новые варианты решения, и просыпаешься с мыслью «надо делать это». Никаких «ой поработаю над вон тем» — нет, кроме совсем критичных штук и просто передышек (вроде написания данного поста) — в рабочем режиме ты работаешь над одной задачей или проектом (сайтом). Это на самом деле очень важно, когда тебя не отвлекают десятки других проектов и мелочей, кто работал фрилансером — тот думаю понимает, как сложно это отделить. Для вебмастеров с десятками проектов эта проблема тоже стоит остро.

2. Фокусировка на выполнении задачи

Это тоже краеугольный камень, вместе с вопросом «что ставить в задачу». Ответ — то, что можно пощупать, потрогать, запустить, увидеть результат. Если задача стоит как «сделать сайт» — то результат, к которому ты идешь — это рабочий сайт. Не наработки, не почти готовый сайт на локалке, не заглушка — а именно рабочий сайт. Задачи ставятся только на то, на что ты сам напрямую можешь повлиять (не «3к уников с яндекса» — а «опубликовать 300 статей»). Нет задач «научиться что-то делать» — есть только «сделать что-то», и если в процессе придется поштудировать документацию, видосы и stackoverflow — это нормально, но это не есть самостоятельная задача. Нет нужды изучать язык программирования, фреймворк или библиотеку перед тем, как что-то делать — нужно просто делать и изучать все что нужно в процессе. Прокрастинаторство для многих как раз начинается с того, что придумываются десятки видов подготовительной работы к чему-то, вместо того, чтобы сделать как умеешь, и двигаться дальше.

3. Дедлайны

Без дедлайна — никуда. Это постоянная тренировка мышцы планирования и оценки требуемых ресурсов. Я сейчас пробую недельные спринты — в начале неделе я выписываю задачу, над которой я буду работать в течении недели, какой результат я хочу получить, зачем он мне нужен (как повлияет на мои долгосрочные цели), и работаю в течении недели только над этой задачей (20-35 рабочих часов, за которые можно много что сделать). Если проект слишком маленький — несколько задач записываются в одну неделю. Если слишком большой — то ставится промежуточный готовый результат, которые нужно за эту неделю сделать. Например, если ты делаешь автосайт, где нужен рубрикатор машин, Q/A раздел, парсер досок объявлений и кредитный калькулятор — то в первую неделю ты полностью разворачиваешь сайт с рубрикатором и парой разделов, получаешь законченный сайт и публикуешь его, и в следующий спринт (не обязательно два подряд) — уже делаешь парсер досок и прикручиваешь его к сайту.

Если ты не успеваешь — это значит, что ты оценил свои способности выше, чем они есть. Реальные форс-мажорные ситуации случаются редко, в основном — это банальное неумение распоряжаться собственным времени и отсутствие дисциплины. В таком случае надо выделять задачам больше времени, чтобы за неделю хотя бы их выполнять.

4. Отчеты

Общая задача на неделю бьется уже на конкретный роадмап подзадач, которые нужно делать. Не обязательно сразу их выписывать и выставлять временные рамки — но обязательно каждый день писать отчет, что именно ты сделал, прилагать скриншот результата (если это нельзя показать скриншотом — значит задача поставлена неверно). Это позволяет четко отслеживать прогресс, а так же дисциплинирует. Хорошим подспорьем будет публичность таких отчетов, в любой соц.сети, сервисах вроде Makerlog или сообщества единомышленников типа MaskersCamp. Главное давать какую-то допценность для читателей этими отчетами. Для некоторых людей, впрочем, подобная мотивация не работает — они и без неё каждый день отлично работают, либо отслеживают по коммитам (это фактически точно такой же инструмент, только более специализированный и для кодеров). Если помните, как бухой персонаж Марка Цукерберга в «Социальной сети» пилил facemash и одновременно писал в блог как он это делает — это примерно это и имеется ввиду.

5. Постановка задач

Над чем работать? Над чем угодно. Что нравится — то и нужно делать. Главное — чтобы результатом было что-то, чем могут пользоваться другие люди. Либо является частью бизнес-процессов, которые в итоге ведут к заработку денег. Это опять же тонкий нюанс, который не все осознают, хотя это больше касается именно понимания общества и экономики. Если кратко — ваша ценность для общества в том, какие услуги или товары вы им предоставляете. Если вы делаете проект для себя — вы приносите пользу только себе, и вы же сами себе за это платите (к примеру, вы написали скрипт автоматизации, который экономит вам час времени каждый день — и ваша плата за него это 30 свободных часов в месяц). И обществу глубоко наплевать, насколько хорошо вы знаете язык программирования, рисуете, пишите тексты или умеете верстать — сами по себе этим способности ничего не дают. Увеличить собственную ценность для других (и получать за это компенсацию) можно только тем, что с помощью этих способностей сделать что-то (товар/услугу), и предоставить это обществу.

Если вы еще не поняли, то задачи, цель которых улучшение вашей жизни (развлечение, обучение, экономия времени) — это не те задачи, которые надо вписывать в список дел — если вы кончено хотите получить какой-то результат (это не означает, что ими не надо заниматься и выделять время — просто это не рабочая деятельность). Ставьте задачи, результат которых которых улучшит жизнь других людей (будет им экономить время, обучит чему-то, увеличит заработок, развлечет и т.д.). И вот когда начинаешь с этой точки зрения смотреть на задачи, очень многое отбрасывается и переосмысливается, список сильно сокращается, а подход к задачам — меняется.

Например, что я делал последние три недели:

• Покупка рекламы на топсапе — дал рекламодателям простой доступ к аудитории, за который они готовы мне платить
• Email-дайджест на топсапе — дал аудитории сайта возможность подписаться и получать раз в неделю самые популярные посты, без необходимости каждый день заходить, и при этом не пропуская ничего важного. Для меня это означает увеличение охватов сайта.
• Даунлоад-дор — для потенциальной аудитории возможность быстро найти и скачать нужный файл, в обмен на просмотр рекламы. Хоть и затачивается под ПС, чтобы решать проблемы аудитории, которая ищет там возможность скачать это
• Конвертация сайта на WP — для аудитории сайта — более быстрый и удобный просмотр сайта, лучший UI и UX, связность, легче с мобилок пользоваться, удобней делегировать наполнение. Для лично меня — увеличивает стоимости сайта на бирже (капитализацию), позволяет привлечь работников к сайту, более точно размещать рекламу
• Сделал лендос сообщества — потому что удобней туда привлекать людей, с полным описанием процесса, а не на блоге пытаться объяснить. Для меня — поиск единомышленников и небольшой бонус в виде оплаты участия

Тут нет задач «настраивал новый сервер» или «разбирался, как в вордпрессе сделать Х» — потому что это лишь инструменты для выполнения задач. Котируется только то, что увеличивает ценность, которую ты даешь другим людям. Если идти чуть дальше — то только то, что принесет деньги, и увеличит твой капитал (с этой точки зрения дайджест и лендинг сообщества отбрасывается, а востребованность дора падает). Но на первых порах можно ограничится просто ценностью, тем более во многих нишах наоборот, попытка сразу заработать воспринимается как dick move, и нужно сначала заработать доверие, прежде чем начать стричь (но это касается только прямой продажи своих товаров и услуг, при косвенной уже пофиг). И не все проекты имеют коммерческую направленность.

Если вы теперь не знаете, чем заняться — поздравляю, дзен достигнут!

Ну а я пошел дальше работать, так как задача текущей недели выполнения только на 90%, и выкладывать её в паблик еще нельзя.

Дублирую идею, про которую уже рассказал в подкасте — рабочую группу для тех, у кого горит на создание своих проектов.

Для тех, кто занимается статейниками, лидгеном, сайтами под амазон и некоторыми другими типами сайтов — есть устоявшиеся сообщества и куча активных людей. Но вот тех, кто хочет по заветам Peter Levels создавать свои проекты, кто программист с хорошими скиллами, кто хочет не просто запилить очередной сайт — а решить какую-то проблему пользователей — у таких людей сообществ можно сказать что нет (куча технарских и маркетинговых — это да).

Поэтому это очередная попытка создать подобные закрытое сообщество, внутри Basecamp, где можно будет сосредоточится на главном — на создании своего проекта. На всех стадиях — от придумывания идеи, и до успешной монетизации. Любого типа — кому-то ближе дороподобные сайты под ПС, другим конкретные сервисы для какой-то проблемы, третьи идут в бурж.

Да, внутри Basecamp. Я решил не выдумывать велосипед, а просто использовать один из сервисов для работы над проектами — то что нам надо. И чаты, и удобный форум, и файлохранилище, и тудушки — и все можно разделить на общие, команды и проекты. Причем — можно работать и приватно над своим проектом, никого не посвящая в детали — а можно обсуждать идею всем сообществом. Но — сервис платный ($99/месяц), так что сразу же логичным встал и ценовой ценз — если ты готов платить за сервис — значит тебе действительно нужно такое окружение, которое создает свои проекты. Пока что это 1.000р за вход, а дальше видно будет — за бейскамп все же платить нужно каждый месяц.

Фрагмент опубликованного кейса по одному из проектов:

Вы по адресу, если:

• Если у вас есть идея, но вы не знаете, сколько тут может быть подводных камней, и стоит ли оно реализации
• Если вы хотите создать нечто свое, но у вам постоянно чего-то не хватает — совета как делать правильно, или первой оценки от других
• Если вы никак не можете понять, что же нужно рынку, и никак не получается завершить начатое
• Если вы программист — однозначно)
• ДДЛ и серые ниши так же интересны некоторым людям в сообществе (за их поразительное соотношение затрат на доход)
• Если вам близко то, о чем я говорил в последних выпусках подкастах про свои проекты и способы роста.

Однако:

• Если вы занимаетесь статейниками или прочим масштабируемым бизнесом — то нет, к нам не надо, в этой нише есть свои сильные экспертные сообщества.
• Если вы думаете, что вам все разжуют и расскажут пошагово, как грести бабло лопатой — опять же, мимо. Каждый проект — по своему уникален, универсального гайдлайна нет (кроме Makebook), и если ты сам не пытаешься грести — то ты никуда не сдвинешься.

В форме ниже укажите желаемый логин (можно сменить потом) и email, и оплатите 1.000р (можете дополнительно указать ник в телеграме). Когда я обработаю платеж и добавлю вас — на эту почту придет ссылка для авторизации на Basecamp. В нем пока не так много инфы — это сообщество задумывается не как какой-то обучающий курс, а именно как площадка для обсуждения насущных вопросов, и собственно создания своих проектов. Добавляемая туда информация (кейсы, обзоры, идеи) несет исключительно добровольный характер. Если у вас нет в планах создавать свои проекты, а просто посмотреть что к чему — вам оно не подойдет, не стоит тратить свое время.

Это не Lifetime подписка, а, в лучшем случае, подписка на два месяца. Это не присоединение к устоявшемуся сообществу — это анархия и проработка так, чтобы это было удобно для решения задачи каждого.

PS. Для себя лично я понял, что еще далеко не завершил цикл самозанятого программиста, и по отдаче и интересу это пока весьма интересное направление работы. Кроме того, мне интересно помогать советом и экспертизой (в основном на фейлах) тем, кто мне близок по духу, но еще не преуспел в своих проектах — а застрял где-то раньше. При этом понятно, что многие куда лучше меня программируют, или больше зарабатывают на наемной работе/фрилансе, однако все равно не могут вытянуть даже до самозанятости — и тут я опять же могу помочь (если у человека есть желание такого развития, конечно).

Монетизация — краеугольный камень всего сайтового бизнеса, и именно скиллы в этой области отделяют новичков от профессионалов. По сути, это и есть то, чем занимаются вебмастера — пытаются больше заработать на рекламе, разными методами (увеличение трафика, выбор ниши, выбор партнерок и рекламных форматов), честными и не очень.

Опустим очевидный вариант — адсенс и РСЯ, там уже и так всё понятно, и вопрос уже в более эффективном размещении блоков и наращивании посещаемости. Допустим, этот вариант не доступен — нет аккаунта, или сайт нельзя туда добавить. Что дальше? У меня есть несколько сайтов, которые забанены в адсенсе по разным причинам, и последний месяц-два я упорно пытаюсь найти другие способы монетизации. До уровня адсенса еще далеко, но прогресс есть. Сайт для экспериментов с ±3000 уников в сутки и примерно 8 показам на уника (что нетипично).

Advertur / RTB.sape.ru

Со стороны кажется хорошим вариантом, стандартные блоки, нормальная реклама, первые дни даже доход бывает нестыдный. Но затем проявляет себя то, что это система продажи рекламы за показы, а не за клики — так что снижается и процент выкупа, и CPM падает до совсем копеечных 2-4 рублей.

RTB.sape — то же самое (они делят общий пул рекламодателей), только статы там с двухдневной задержкой, есть видеореклама (которая тоже выкупается очень плохо).

Плюсы: белая хорошая реклама
Минусы: очень маленький доход, но может работать как доп.блок в сайдбаре например, особенно на сайтах с большим числом просмотров
Вердикт: в топку

Тизеры: Marketgid / Bodyclick

Достаточно трешовый вариант, и нужно использовать аккуратно, чтобы не превратить сайт в свалку. Крупные сети имеют тонкую настройку внешнего вида, категорий и стопслов, что позволяет вытянуть аккуратно выглядящий и не кричащий блок без желтушных тизеров (с некоторым уменьшением прибыльности) — даже обернуть его в формат статичного баннера. Оплата за клики дает более стабильный и прогнозируемый доход, тизеры арбитражников сами сортируются по эффективности, и несмотря на дешевизну кликов — суммарно они вытягивают до 10р CPM. Это для маркетгида, где нужно иметь 500+ уников в день. Для него я так же потратил полчаса, чтобы выписать стоп-слова на тизеры с неприятным контентом.

Бодиклик, на мой взгляд, похуже, больше способов хитро сливать пользователей, и при этом менее доходный (хоть сравнение и не совсем точный a/b тест — скорее, поверхностный). Зато принимают всё подряд.

Есть еще десятки тизерных сетей, в том числе тематичных (тот же Mediavenus для женских сайтов).

Плюсы: доступен почти любым сайтам, оплата за клик (есть смысл улучшать кликабельность и вытягивать CPM)
Минусы: очень желтушный, нужно фильтровать, доход низкий
Вердикт: используя в определенных местах (витрину после статьи например), можно вытянуть до уровня 10-30% от дохода адсенса

Видеореклама

Для меня это достаточно новый формат, при этом есть и вполне белые ПП для хороших сайтов — Nativeroll например. Мелкие говносайты туда не принимают, к сожалению, а добавлять к сайтам с адсенсом смысла не вижу. Пробовал несколько партнерок — многие начали их выкупать, кто-то тормозной, где-то код конфликтный, где-то не платят.

В итоге окольным путями вышел на Fresh video, местечковая ПП с простеньким кабинетом, зато нормально работающая. Как и в случае с адвертуром, это оплата за показы, и пусть даже она хорошая (80р CPM), но процент выкупа решает. Плюс в том, что если для пользователя ничего нет — то и реклама никакая ему не показывается, и не отвлекает.

Плюсы: универсальный формат, есть белые ПП
Минусы: тяжелый формат, особенно если всякие автоплеи со звуком (можно отключить или не использовать такие ПП)
Вердикт: даже с небольшим процентом выкупа свою копеечку приносит, на уровне тех же 10р общего CPM

Offergate Web Push

Новая тема — пуши. Нативно используется для 90% белых сайтов и сервисов, что дико бесит (до сих пор не понимаю, кто ими вообще пользуется). Есть разные партнерки и офферы, я остановился на оффергейте — там можно накапливать подписки, и получать деньги за каждый показ им рекламы — до тех пор, пока они не отпишутся. Если на сайте нет SSL — запросы идут через их домен, что снижает конверсию (стата тестируемого сайта):

Гораздо эффективнее работает на сайтах с SSL, и на некоторых тематиках. Вот пример игрового даунлоад сайта с десктоп трафом, 3к уников, на SSL:

На сайтах без SSL эффективность падает раза в три, на мусорном трафике даже с SSL — еще ниже. Адсенс на этом сайте приносит 2$ = 120р в день, RPM $0.53, с учетом его churn rate (отписок) через месяц он обойдет по доходу адсенс, а после отключения — будет угасать в течении трех месяцев.

Пока что ПС (в особенности Яндекс) никак не реагирует на данный формат, а если быть точнее — не может отличить рекламные пуши от СДЛьных, учитывая, сколько топовых СМИ их использует (практически все). Хотя толокеры смогут это обойти, и со временем конечно будет наведен порядок с тем, во что превратили данный формат (не только со стороны ПС — но и браузеры). Но в 2018-м думаю это будет хорошо работать.

Другие ПП, если не ошибаюсь, поддерживают и мгновенный выкуп подписок, что дает быстрый и хороший результат. В случае подписок — эффективность от 0.2% до 3% (сколько подпишутся по показам), впоследствии с общего числа подписчиков идут показы по 20-40р CPM. В данный момент у меня еще не собралось достаточно статистики, чтобы выяснить среднее время жизни подписчика, либо время угасания (когда люди совсем перестанут подписываться).

Плюсы: никак не конфликтует с другой рекламой на сайте, возможность накапливать подписки и получать доход после ухода пользователя с сайта
Минусы: дополнительный клик для заходящих пользователей (уже привыкших, впрочем — так же как и согласие на обработку кукисов/перс.данных, куда злые люди могут запихать рекламную ссылку и получить CTR 50%). Для сайтов без SSL доход намного меньше. Возможно последуют санкции.
Вердикт: темная лошадка. На некоторых сайтах работает очень хорошо, на других — отвратительно.

Прямые/товарные ПП

Сколько я их перебробовал… Почти никогда не работает для рандомных сайтов, а уж тем более для мелких — замучаешься искать офферы, и впоследствии — просто бесплатный траф для них поставлять. Но есть определенные комбинации, вроде сайт с шаблонами для сайтов — и партнерка конструктора сайтов, или сайт про какую-то онлайн деятельности — и партнерка кворка для желающих на этом заработать или воспользоваться услугами. Зачастую, если сайт тематичный, либо большой трафик, и вы позаботились оставить контактные данные — менеджеры партнерок сами вас найдут, а там уже смотреть по предложению и результату.

MobZilla

Это уже на грани фола, использую только на совсем убогих сайтах. Мобильный попап, напрямую на вап не сливающий, но за 3G рекламу плятящий куда больше. В принципе, можно только этим пользвоателям и показывать. Яндекс пока что смотрим сквозь пальцы. Доход прыгает от дня к дню, нестабильный.

Плюсы: не конфликтует с другой рекламой на сайте, можно показывать только мобильный юзерам с 3G
Минусы: нестабильный доход, почти вап

Прочее

Я не стану касаться темы вап-подписок и кликандера — это более актуально для доров, чем нормальных сайтов, и активно карается поисковиками. Аналогично — многое в мобильной рекламе, которая даже нативная у адсенса — очень кривая и неэффективная, и куда больше мешает пользоваться сайтом.

Майнинг — приносит копейки и перегревает даже мощные ПК, тоже не рассматриваю.

Результат:

Сайт с блоками ссылок адсенса приносил 300р с тысячи посетителей, в время пика декабря-января
Тот же сайт, обычные блоки — 150р RPM
Тот же сайт, умеренно завешанный тизерами, видеорекламой и пушами — 40-60р CPM

Второй сайт (бодиклик + видео + мобзила) — около 30р CPM, при адсенсовых 70р (с забавным бонусом — Яндекс повесил фильтр за блоки ссылок, а когда вместо них появились галимые тизеры и видеореклама — снял и вновь стал давать трафик).

Выводы:

1. Был бы траф — а свою копеечку с него можно заработать, особенно если трафа достаточно много. Но вместе с тем — если с адсенсом у вас не сложится (полистайте правила, какие сайты нельзя там монетизировать — варез например), это сократит доход в 2-3 раза, и если вы переоценили сайт — вам это выйдет боком (первый сайт например теперь тащит с ROI 1.5% — на акциях и то больше можно получить).

В 90% случаев адсенс/РСЯ будет прибыльней любой другой ПП, особенно на длинной дистанции и с нормальным расположением блоков. При наличии адсенса имеет смысл лишь дополнительно монетизировать, а не заменять адсенс на другие партнерки

2. Новые форматы на некоторых сайтах работают изумительно, и не использовать их — просто терять деньги, время на окупаемость сайта и сокращать оборачиваемый капитал. Те же блоки ссылок — ну да, ополчился на них Яндекс, месяц сайты терроризировал, но так вернул же все на свои места вместе с трафом. За год размещения блоков ссылок я успел окупить все сайты с ними, вытащить $12.000, купить еще подобных сайтов под блоки ссылок, и их тоже окупить, а после МПК фильтра — просто заменил их на обычные блоки как ни в чем ни бывало, ровно с тем же трафиком и все еще хорошим доходом.

Те, кто этого не сделал — не получили такого бонуса, и немного отстали по наращиванию капитала. И если на поздних стадиях такая беготня уже утомляет, особенно по сравнению с рисками (ведь после МПК фильтра траф мог бы и не вернуться — и на некоторые сайты он и не вернулся), но на начальных этапах — это экономит годы. Сам же блоки ссылок ничего плохого из себя не представляют, просто формат рекламы, на которую люди и так кликают. ПФ от этого существенно не падают (у меня, во всяком случае — не знаю как на малостраничниках), пользователи продолжают пользоваться сайтом (если он делает то, что от него ожидают пользователи).

Я не сравниваю это с деструктивными рекламными форматами — теми же инсталлами, вап-подписками, смсками и прочее. Нужно просто знать меру и границы, и не быть ни слишком жадным, ни слишком консервативным. В любом случае реклама — это нарушение границ для пользователя, и люди будут недовольны любой рекламой в любом формате, не зря адблок распространяется — это просто психологический блок (так же как на рефки в данном посте). Тот, кто словил тренд — уже имеет такие статы:

Стата Maestro, с подачи которого я тестировал некоторые ПП из списка — в том числе и пуши.

А ведь это всего лишь дополнительный заработок с сайтов, не основной. И разумеется, нужно изначально иметь сайты с хорошим трафиком, чтобы реализация таких новых форматов дала существенный эффект. Но самое главное — это видеть такие варианты, и использовать их.

Это не означает, что надо прям сейчас бежать и завешивать свой сайт с 300 уников тизерами, видеорекламой, пушами и т.д.) Но и упускать некоторые возможности, если они есть и вписываются в ваши моральные нормы о том, что может быть на сайте — недальновидно.

Одна из финансовых целей на этот год — набрать 500к капитала в фондовом рынке. И хотя я её просчитывал при сохранении уровня доходов на уровне января, а не в два раза меньших (спасибо адсенсу и яндексу, траф то восстановился, а доходность — нет) — но все равно потихоньку двигаюсь) Много кто пишет при вложения в акции, но мало кто дает подробности про размер депо и выбор акций, и что стоит ожидать. Я как раз набрал 57к, так что решил немного рассказать про свой опыт.

Как купить акции
Я завел счет в Альфа-банке, а когда заинтересовался акциями — просто установил их приложение Альфа-Директ, авторизовал, получил подпись, и вауля — доступ к Московской бирже готов. Перевод со своего счета на брокерский — двумя кликами. Минусы — на компьютере, особенно на маке, их криптографическую защиту хрен поставишь без танцев с бубном, управлять из вебинтерфейса тоже нельзя. Форму для покупки акций на NYSE я авторизировать не смог, сменить тариф тоже, и покупать акции можно только их мобильного приложения.

Для новичков — чтобы купить акции, нужно выбрать эмитент, зайти в раздел «стакан», и выставить заявку на покупку по цене, которая чуть выше той, за которую продают. Так вам сразу же закроют сделку и вы получите акции, а не будете ждать, пока курс опуститься до вашей заявки (если ваша цель — купить акции по текущей цене). Я долго тупил в первый день)

В других банках, типа Тинькофф, все примерно так же. Для инвест целей ставить терминал большого смысла думаю нет — котировки конечно подтормаживают в приложении, но их можно и на других сайтах смотреть.

Что покупать
Тут каждый сам волен решать, что брать, когда и на какую сумму — тут много рекомендаций, не буду перечислять их все. Сам я во первых очень уважаю фонд Арсагера, поэтому иногда почитываю их аналитику, а главное — состав их фондов (и рекомендую сначала прочитать их книгу). Во вторых — достаточно простым языком пишет Тинькофф-Журнал, рубрика инвестиции — в том числе расшифровывают отчетность по МФСО в более-менее читабельный формат, и разъясняют про разные инструменты.

Сейчас я просто накапливаю дивидендные акции из различных секторов, и при благоприятной цене — докупаю. Сейчас это:

Башнефть, ап: 17.235 рублей
НЛМК, ао: 11.046 рублей
Алроса, ао: 9.714 рублей
Московская биржа: 1.108 рублей

От московской биржы уже получил дивиденды — нужно будет докупить их акций, но сегодня решил взять Башнефть. Еще одна акция Яндекса, не знаю что с ней делать — дивиденды они не платят, так что скорее всего избавлюсь.

И ETF:
FXIT (FinEx MSCI USA IT): 13.323 рубля

Напрямую покупать акции США я пока не могу, да и дорогие они достаточно, а вот индексом на IT компании (остальные не нужны) — совсем другое дело. Но дивидендов они тоже не платят.

Сколько заработал и сколько планирую
По текущим котировкам я в плюсе на примерно 1000 рублей (Алроса + НЛМК), начал я в апреле — хотя большую часть депо пополнил в июне (на 41к). Комиссий за это время накопилось 22 рубля (без последней сделки по Башнефти), дивидендов — 47 рублей.

В доход это, конечно, не вписываю — для этого нужны фиксировать прибыль (продавать акции), а я этого делать не собираюсь. Хотя, дивиденды можно вписать) Торговать на бирже — это совсем другая деятельность, а мне просто нужно куда-то вкладывать средства, чтобы они копились, приносили доход, и были защищены от рисков сайтов. Получил деньги с адсенса — 10% закинул. Нет интересных лотов на телдери — закинул побольше. Максимально долгосрочная стратегия, но с каким-то доходом, рассчитываю на 5-8% годовых по дивидендам, плюс прирост стоимости самих акций и ETF на тот же процент (тот же FXIT за год вырос на 35% — но он так же может и упасть).

Есть еще облигации с похожим купонным доходом, более надежные (в том числе ОФЗ), возможно, часть средств на них направлю. Я вообще пока что просто пробую и изучаю всё подряд — нашел тикер ETF, начал гуглить, заинтересовался, купил (хотя и не планировал). С утра проснулся — о, у НЛМК дивидендная отсечка, нужно докупить. Можно и всю выплату от адсенса в акции отправить — но тут все же есть риски потреять некоторую их часть, да и доступ к ним более медленный. Лучше регулярно и понемногу покупать (особенно пока плохо разбираешься, что надо покупать, что переоценено).

Учет к сожалению достаточно сложно вести, приложение даже не сохраняет историю покупок — только текущий портфель. Но опять же, ежемесячные отчеты делать — слишком маленький отрезок, хотя тоже попробую хоть как-то фиксировать колебания. В обычные ПИФы передумал заходить на текущем уровне — слишком уж пассивный подход, договора, скидки-надбавки, если захочется взять индекс — есть FXRL. Мне интересней разбираться с каждой акцией, ну и дивиденды получать.

Сейчас читаю «Разумного инвестора» Бенджамина Грэхема, язык сложноватый конечно, но мысли правильные.

Интерес к акциям поднял Курский бомж, после него как раз подумал, что вариант с дивидендными акциями — самый подходящий в моих условиях. Если не будет «черного дня» — то эти средства обеспечат пенсией через 30 лет (при 10% доходности в год, исходные 500к за 30 лет станут 9кк, с защитой от инфляции и дивидендным доходом на уровне средней ЗП. А если каждый год докладывать 500к?). Если же наступит черный день — то они обеспечат начальный капитал для старта бизнеса, или год-два жизни. Риски кризиса/банкротств в РФ компенсируются вложениями в другие страны. При факапе всего фондового рынка — окей, я лишился одной из заначек на черный день/пенсии, переживем. Наторговать в минус тоже не получится — я не торгую, я только покупаю (но, разумеется, депо может и просесть, но чтобы совсем в ноль уронить — это маловероятно при должной диверсификации).

Есть ли более выгодные вложения? Конечно. Но вряд ли у них есть гарантия, что они будут жить еще 10-20 лет, к тому же настолько пассивно.

PS. Интервью со мной — Инвестиции в сайты — мой опыт. Сайт немного непрофильный (под дзен заточен), а интервью переделали в статью-монолог, кое-где подправив прямую речь. Но в целом обширный обзор, как я заходил в сайты, на чем зарабатывал, что в итоге сработало, и какие планы на будущее. Кто читает блог последние 10 лет — вряд ли что-то новое увидят, а для остальных — возможно будет интересно.

Очевидно, что любой фриланс/услуги/консалтинг — это временный и активный доход, который хорош для заработка, но никакой для капитала. Поэтому свои гонорары за адсенс оптимизацию я сливаю в покупку сайтов — чтобы получать доход постоянно, и независимо от того, работаю я или нет. За последние две недели я таким образом купил 6 сайтов на 597к рублей — хотелось бы конечно взять что-то одно крупное, но увы — таких лотов маловато.

На 356к я выкупил два сайта одной тематики у партнера. Он захотел выйти из них и продать на телдери, я хотел их придержать, цена обоих устроила) Тут получается, что половину сайта я взял по одной цене (когда мы их покупали), и половину — по другой, и если раньше ROI был очень хороший, то сейчас — просто хороший. Конкретно эти два сайта сейчас (за последние 7 дней) приносят $36/день — ROI на эту половину сделки будет 9%, общий ROI для меня — 14% в месяц. Но к сожалению это не белые сайты.

Второй — сайт образовательной тематики, за 127к (3к уников в день). Был найден вне телдери, белейший, информационный, почти статейник. После перевода на адаптивный шаблон — траф подрос на 20%. Однако с монетизацией пока что очень печально, CTR низкий, и в данный момент у сайта впечатляющие 2.3% ROI — то есть я переплатил как минимум в два раза за сайт. И это он еще летом просаживается в 5 раз. Если траф еще подрастет, и получится добить размещение блоков — возможно, дойдет до 4-5%. Либо выжать миралинксом, но не хочется. Можно сказать, что фейл)

Третий — игровой, около 3к уников в сутки с хорошим ПФ, и всего за 45к. Но увы — без переоформления домена (да, я еще бывает рискую таким образом). Тут траф очень хорошо растет, и тематика тоже вечная — хотя изредка надо будет обновлять. Монетизация меня так же пока не устраивает (думал, что выжать удастся больше, но тут много десктопов и адблока), но из-за низкой цены лота — ROI 10%, скорее всего будет расти и дальше, а так же выйдет в хороший пик в мертвую первую декаду января. Увы, перепродать его не получится, в капитал он не зачтется, но есть ненулевые шансы органичного роста трафика + не устаревает.

Четвертый — сорт оф благотворительность, 38к, 2к уников в сутки, без переоформления домена (но на этот раз достаточно надежно), и фактически копипастный псевдостатейник)) Хотелось поиграться в этой тематике (норм сайт с такой посещалкой стоил бы 150к), плюс заодно с сайтом получил в придачу софт, которым можно подобные делать. Траф тут тоже растет ракетой, и ROI 11%, своего рода темная лошадка — через месяц там может быть и 5к трафика, и 100 уников =)

Пятый — совсем мелочь, к тому же с партнером. Мелкий (500 уников в день) мультиязычный сайт, молодой и не выросший. Достаточно гиморный по управлению. ROI 3.7%. Поставщик японского и вьетнамского трафика в мой акк) Другие языковые версии пока набирают вес.

Заметили закономерности?

1. Крупные вложения — в доходные сайты

2. Искать сайты вне теледри (только 2 из 6 сайтов найдены на бирже), не стесняться спрашивать про покупку сайта у их владельцев (к примеру, вы видите на телдери сайт, который вам понравился, но продавец загнул сумму или сайт уже продали. Найдите его конкурентов и спросите — хочет ли кто-то из них продать сайт?)

3. Без риска не будет и выигрыша. Но и рисковать стоит тем, что не страшно потерять. К примеру, я купил три рискованных сайта, которые могут как хорошо взлететь, так и упасть до нуля (в том числе если человек передумает и отправил нотариально заверенное письмо регистратору — не покупайте домены без переоформления, если не держите в голове такие риски). Но потратил я на них всего лишь пятую часть тех денег, на которые купил сайты.

Первую покупку тоже можно назвать рискованной (особенно для новичка) — но это те сайты, над которыми я и так работал последние полтора года, и уже в курсе всех тонкостей и проблем. Я бы с удовольствием купил бы еще таких сайтов, с более серьезной посещаемостью в 10-20к уников в сутки, но увы — придется самому растить.

4. Разнообразие. Не стоит держать 100% сайтов одной тематики (хотя иногда это позволяет чертовски хорошо вырасти). Немного тех, немного других, разных тематик, разных типов. Боитесь фильтров яндекса на статейники? Прикупите образовательные (нет, не стоит =) или даунлоад сайты. Куча варез сайтов? Разбавьте одностраничным сервисом. Куча сириус финансовы и юридических сайтов? Развлеково! Таким образом вы не только нивелируете риски своего портфеля сайтов и его сезонные колебания (выходные или лето), но и прокачиваете свой опыт и скиллы. Купив десяток сайтов по 30к разных тематик — вы не станете покупать за 500к «перспективный» сайт, зная, какие с ним будут проблемы — потому что у вас уже был (или есть) такой сайт. И наоборот — можете переплатить за то, что остальные считают мусором.

5. Фейлы будут всегда. Обычно я очень тщательно подхожу к анализу сайтов, и пытаюсь купить сайт подешевле. Но с образовательным сайтом я фактически поддался моменту, купил почти без торга (думаю, реально было бы взять за 100к), не обратив внимание на не слишком дорогую тематику. Но опять же — бывает, на большом количестве сделок фейлы будут всегда. Главное — не рисковать сразу всем капиталом.

Вот так вот. Первые два сайта уже были у меня на аккаунте, так что на цифры топадсенса они не повлияли. Однако личный доход, вместе с новыми сайтами, за вчера пробил $100 в день с адсенса — что безусловно радует, когда-то было границей между начинающими и реально зарабатывающими в интернете) Потихой обгоняю Смарта.

Ах да. Чуть не забыл — реклаааама) Зимняя распродажа курса по созданию статейников — теперь всего 19к рублей, а с промокодом spryt2017 — еще и скидка 10%! (и мне немного на пиво, конечно же). Для тех, кто не умеет делать прибыльные сайты — но хочет научиться. Меня хватило на 32 урока из 65 — и смотрите, дредов как ни бывало, они просто исчезли, офигенный эффект — а если бы до конца прошел, наверное был бы уже лысым и с суперсилами! Не говоря уже про доход с сайтов (но к сожалению научить вас покупать сайты никто не сможет, только вы сами, и капитала на это надо намного больше — а тут расходы растягиваются)