Нет, это не кейс, не моя ниша, не гарантированный доход и прочая муть. Просто, как и в случае с SEO, без анализа топов и оценке чужих результатов — далеко не уедешь, и в арбитраже можно заниматься тем же самым) Многие слишком отдаленно понимают, что же такое арбитраж и как он работает, и я считаю, что средней руки вебмастер вполне может заткнуть за пояс многих арбитражников — если поймет, в чем тут соль. Кейсы в различных тематичных медиа публикуются со вполне определенными целями, в них вы никогда не найдете актуальной информации (кроме того, какая из ПП сейчас долбит рекламой) — нужно смотреть, что прямо сейчас откручивается в том же контексте.

Для примера возьмем онлайн знакомства. Ниша старая — 20 лет назад она работала, и уверен, будет работать и еще через 20 лет. Ниша объемная и конкурентная, много офферов, много людей занимается, нет флёра наебки/незаконности (как у товаров почтой, гемблинга и беттинга). Для начала просто проверим выдачу в обоих поисковиках по запросу «сайт знакомств»:

И там и там первый экран занимает реклама, однако внимательный читать уже заметит, что кроме сайтов знакомств — там есть и рейтинги, сайты арбитражников. Это логично — в органике все эти сайты знакомств уже будут присутствовать, и никакой сеошник не сможет их подвинуть за разумный бюджет и сроки. Другое дело — контекстная реклама! Зайдем на один из сайтов рейтингов (они все однотипные):

Это классическая, знакомая всем работающим с амазоном, сравнительная табличка этих самых сайтов знакомств. Объединяет информацию, дает краткий вывод, рейтинг, особенности, а так же полновесная статья-обзор данного сайта. Надо ли пояснять, что абсолютно все ссылки, которые ведут на сайты знакомств — проходят через партнерскую программу? И за каждую регистрацию/оплату владелец сайта получит свою копеечку. Например, вот офферы из Offerrum (бывший ad1):

Подобные офферы есть в адмитаде, offergate и многих других. Кроме того, реклама крутится не только в поиске, но и на сайтах. Правда, в данном случае меня догоняла реклама только директа, и не этих топов, а именно сайтов знакомств, но сути это не меняет.

Для беглой оценки зайдем в кейсо, посмотрим, сколько сливает в контексте один из сайтов (там же есть сами объявления, ключевые слова по которым они показываются, цена клика, и разумеется конкуренты — можно просто садится и выписывать всё):

Зачем мудохаться с сеошкой, выписывать статьи, мучится с монетизацией, если можно идти в обратном направлении? Семядро можно использовать не для написания статей — а для выкупа трафика, без лишней траты времени. Монетизацию можно настраивать прямо на лету, сразу же, и если не получается — то просто стопать покупку рекламу. Обратите внимание — ни на одном из сайтов нет ни контекстной рекламы, ни пушей, ни просьб подписаться на рассылку или телеграм канал — все заточено под получение прибыли от офферов. И касаемо оборотов — даже один вот этот сайт в среднем выкупает трафик только с директа и только из поиска — на 300к в месяц. Не думаю, что у него ROI больше 120% (слишком много конкурентов), но вряд ли меньше 30% (иначе бы он поискал более прибыльную нишу). И по моей беглой оценке, один этот сайт имеет спенд 1-5 млн рублей в месяц, с ROI 40-70% (на дистанции в год), что вполне себе норм заработок.

Если вы вдруг загорелись идеей сделать так же — позволю себе написать краткий пошаговый гайд, а так же те подводные камни, на которые вы натолкнетесь при этом (это только из того, что я сам прочувствовал, на деле их может быть куда больше):

1. Лендос надо нарисовать красивым и кликабельным. 90% людей не умеет этого делать, наемные фрилансеры тоже. К счастью, лендосы можно копировать, поэтому данная проблема несущественна.

2. В одной ПП не будет всех нужных офферов, придется собирать по нескольким. В каждом случае проходить модерацию, и выполнять условия рекламодателя. Почти наверняка у вас будут более плохие условия, чем у людей, которые уже собирают траф (ниже рейт, выше холд), и не все одобрят ваш сайт.

3. Ваши креативы не будут проходить модерацию. Даже если вы будете копировать то, что уже крутится. Потому что иди нахер, вот почему. В директе еще лапочки, но и у них есть свои лимиты. Вам придется днями переделывать во всё менее и менее кликабельные варианты, что в конечном счете приведет к тому, что трафик вы будете покупать дороже, чем конкуренты. Возможно, сначала придется потестировать менее требовательные источник трафика, типа пушей или тизеров.

4. Очевидно, вы начнете лить в минус. Возможно, вы никогда не сможете налить в плюс, а может для полного покрытия тестами у вас нет необходимой суммы денег (если у вас нет лишних 100к рублей на тесты — я бы сразу забил, и это минимум). Вам придется засесть за отслеживание всех конверсий, чтобы понимать, какие ключи и какие сочетания таргетинга конвертят, а какие нет. Скорее всего — для этого понадобится дополнительный софт, и вдумчивое курение стат. Но без этого никак. И это может затянуться на месяцы.

5. И наконец-то вот он, плюс! Вот только увы, с текущими настройками вы добились спенда всего лишь 1.000р в сутки. Что уже хорошо, но явно недостаточно для ощутимого заработка, следовательно — снова в работу, новые источники трафика, креативы, ставки и прочее. Ах да, это дейтинг, так что в любом случае каждые 2-4 недели придется менять креативы.

Из плюсов конкретной этой ниши — она универсальная под любое гео, сменил язык, и даже офферы не придется все менять — большинство работает по всему миру. Правда и инструменты выкупа придется осваивать новые. Возможно, я упускаю какие-то важные особенности конкретной данной вертикали — так как сам я с ней не работал, но в среднем по больнице получается именно такой расклад.

—————

Повторюсь, данная ниша — лишь пример. Есть проекты, которые объединяют и SEO, и PPC трафик, и так же сливают на рейтинги офферов — например, в нише финансов это Sravni.ru, которые даже при наличии конского бесплатного сеотрафика — вовсе не отказываются от покупки его в контексте (а так же офферы по 3.000р за оформление кредитки, ага). Или Autospot.ru. Большинство подобных маркетплейсов/рейтингов пытаются начать именно с сеошной частью, но по факту намного быстрее и выгодней будет начать именно с покупного трафика.

Подобная монетизация трафика — опять же, стандарт для сайтов под амазон, и в рунете под офферы так же используется. Скорее всего, в бурже так же успешно на этом арбитражат. Мы видим лишь вершину айсберга, а учитывая что один арбитражник может разруливать миллионы посетителей без каких либо проблем (в отличие от сайтов), и без явных видимых следов — вряд ли инфа особо стремится уйти в паблик.

На данный пример с дейтингом я наткнулся еще в начале года, мне и тогда понравилась схема работы — но я не люблю настолько конкурентные ниши (туда же — финансы). Но при этом в последнее время я активно искал, какие еще есть интересные для меня ниши в арбитраже (офферы), удовлетворяющие куче условий (белые, вечнозеленые, среднеконкурентные, интересные мне), вспомнил про этот пример, вспомнил просмотренный кейс одного индуса с табулой, и бинго! Ниша непростая, но конкретно арбитражных сайтов там всего один по этой схеме, так что вполне можно успеть на поезд. Посмотрим, получится ли здесь сделать что-то прибыльное)

Сейчас модно ныть о том, что яндекс забирает трафик у бедных вебмастеров, статейники умирают, контекст приносит копейки. Что ж, господа, включайте голову — если яндекс закидывает столько рекламы в выдачу — значит её нужно там покупать! Пусть другие люди пилят статейники, пишут статьи и ждут годами трафика, а потом наслаждаются одноцентовыми кликами — будьте тем, кто прямо сейчас будет выкупать у них эти одноцентовые клики. Ищите — или создавайте свои офферы для монетизации трафика. Не забывайте, что вы лишь винтик в огромном рынке интернет-рекламы, и зная как это работает с одной стороны — вы без труда разберётесь в том, что как добиться эффективности и с другой стороны.

Во всяком случае мне кажется этот вариант куда перспективней нытья.